一场疫情，让抖音等直播网络平台成为营销创新的突破口，网红薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录，超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的“淘宝一姐”。
4月6日，河南郑州一位做河南本土品牌的酒类经销商赵先生告诉《华夏酒报》记者，疫情期间，他们公司开始尝试利用直播、抖音吸粉卖酒，经过团队的不懈努力，张裕、长城葡萄酒、仰韶彩陶坊、赊店老酒明青花、宝丰陈坛15、张弓超值酒、国字宋河等产品销量从初期每天10多瓶增长到如今的每天90多瓶。
“新兴的营销平台真的不错，它既缓解了库存压力，又宣传推广了葡萄酒和河南本土白酒的品牌价值和产品优势。”赵先生在接受《华夏酒报》记者采访时表示。
01、直播，酒类营销创新的“救命稻草”?
春节期间，对于酒类销售旺季的酒类经销商来说，今年的疫情成了检验酒商营销创新的唯一标准，传统的营销遭遇发展瓶颈，销售按下“暂停键”，经销商束手无策，此时，营销创新显得尤为重要。如何早日摆脱库存压力大、销售缓慢的局面，新兴网络营销成为酒商生存与否的救命稻草。
随着天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级，网红薇娅在直播间卖货，最高在线人数超过2000万人。在天猫直播间，500瓶1499元的飞天茅台，秒光。泸州老窖的国窖1573在直播间，短时间内，也被抢光。洋河刚推出新品梦之蓝M6+上架后，不到10秒钟的时间被抢光。
直播间网友纷纷表示，“蹲守了一晚上，10秒钟就没了!一瓶都没抢到!”
中粮长城与薇娅的合作，长城葡萄酒几个字都还没念完，薇娅刚念了一个“长”字，三万箱长城葡萄酒就销售一空。
中粮长城酒业副总经理刘鑫表示，与薇娅、李佳琦合作，一个是看重他们的品牌影响力，另外，希望借助他们实现拉新，让更多的消费者尝试长城葡萄酒，进而走到终端购买长城葡萄酒。
网红经济已成为当下各个产业的新风口，这成为资本和市场的共识。自直播和短视频兴起，网红对消费的刺激越发明显，对传统商业模式的冲击也越来越大。
根据阿里巴巴公布的数据：2019财年，淘宝直播产生GMV超过1000亿元;2020财年至今，淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年，天猫商家直播渗透率高达50%。
直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。
从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，实现用户需求的即时响应。而5G时代是直播电商真正的大风口。直播本质上是靠人实现销售，如何打造具有竞争力的个人IP，建立匹配的选品体系，是直播带货最为关键的环节。
对此，新营销咨询培训专家贾福春认为，直播实质上是一种社交类自媒体，其主要特点是更直观、更能和消费者及时互动。直播带货本质上是电商。电商能否带动销售取决于精准粉丝群体数量，白酒和葡萄酒的经销商如果通过直播销售，也是一种形式创新。每一个网红背后都是一个团队投入资金、投入时间成本推广的结果。直播是电商的一种形式，如果没有流量，类似于微信、微博，直播只能是图个热闹。没有电商能力的企业和经销商，直播一定也做不好。
网红直播带货模式已被越来越多的消费者接受，但其中“瞬间售罄”往往会忽视了好酒的真正价值所在。经销商要长期发展，利用好酒体价值和白酒情感传递，才是启发消费者消费欲望的关键。
从商品端来看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率;从用户端来看，直播能够发现用户非计划性购物需求。
在亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤看来，酒类经销商不管是疫情期间还是疫情过后，甚至在未来都要主动尝试，直播、抖音等一些工具要积极拥抱，切勿当做救命稻草。
02、直播，酒类销售的“未来蓝海”?
随着新零售同酒类渠道融合不断走向深化，酒类零售也正走向专业化，同时在数据、技术及物流等方面进一步提升。近年来，酒类行业特别是酒类流通领域随行业深度调整而不断变革，新零售也逐渐开始赋能酒业，为酒类流通提供了新的渠道，并逐渐演化出更为多样化的销售形式。据悉，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%，预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。2019年，VR、AI等技术带动在线直播行业发展，“直播+”的产品与内容创新不断显现，其中“直播+电商”迎来了高速发展的风口。
知趣咨询总经理、白酒营销专家蔡学飞认为，疫情对于酒类场景的限制进一步强化酒类消费的分化趋势，同时加快了多元化与碎片化进程，这对于与白酒之外的葡萄酒、洋酒、黄酒等小品类酒类市
一场疫情，让抖音等直播网络平台成为营销创新的突破口，网红薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录，超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的“淘宝一姐”。4月6日，河南...[详情]
