01、高线光瓶酒的三大趋势研判
1、中产阶级快速崛起
2019年，中产阶级人数突破4亿大关，未来将会朝着8亿目标继续前进。消费贡献占比达到60%，人均GDP超10000美元。
随着中产阶级的迅速崛起，催生消费升级，品牌快速集中，加速头部聚集，头部崛起时代已然来临。
2、头部企业进入发展黄金期
非头部企业，很难拓展市场容量，通过渠道的精耕细作，寄希望于维持现有市场规模。
头部企业将进一步做好中产阶级的市场培育与消费深度体验工作，并随着中产崛起，消费升级以及挤压竞争，迎来了头部发展的黄金时期。
随着头部企业的良性竞争、白酒产品结构升级以及市场扩容，未来中国白酒规模将达到万亿元以上。
3、百元以内无盒酒
光瓶酒主流价位从5元到15元，用了30年，从15元到50元，用了10年，从50元到100元，用了5年。
即便是百元左右的盒装酒，终端成交价大多在几十元，但是性价比已然不够高。随着中产阶级的迅速崛起，中产阶级对产品的品质、包装、购物体验等方面，更加理性的选择。白酒消费更趋向于购买简而美包装的光瓶酒。一旦光瓶酒迅速占领了百元左右的价位，中低档盒装白酒的销量必将快速下降，也就带来了盒装酒中档价位的自然升级。
02、高线光瓶酒的三高战略
1、中国高线光瓶酒营销进入新阶段，当前高线光瓶酒市场呈现出两大特征：
一是消费端升级特征：这是最不容忽视的变革力量。进入新阶段，消费者对品质、对价值和情感提出新需求，消费升级趋势呈加速度增长。
二是竞争端升级特征：中国高线光瓶酒市场的竞争逐步由传统区域间、品牌间竞争转“头部式、聚集式、挤压式”竞争，头部价值将被逐步凸显。
2、未来高线光瓶酒市场要实现战略性增长，必须由粗线条增长转向高质量增长。目前中国高线光瓶酒增长战略具备三大内涵：
国酒茅台，新国酒洋河，新省酒仰韶彩陶坊。这三个企业给中国不同类型的白酒企业，从粗线条企业向高质量增长过程中，提供了战略方向。
一是高品质战略。
高质量增长的前提是高品质战略，没有超出大众的高品质战略，则不可能成为头部竞争的高质量企业。
国酒茅台：赤水河畔，不求量只求质，用心酿酿好酒，占据着高度、酱香两大红利，有人说茅台是经营稀缺，其实是茅台对品质的匠心与坚守;
国窖为什么能够在500元以上价位段率先突破60亿，还是源于国窖对传统工艺的坚守与创新。
彩陶坊能够成功对抗名酒竞争，迅速成为豫酒老大，靠得是彩陶坊对陶香型品类研发的持续科研投入，靠得是彩陶坊独特彩陶包装，靠得是彩陶坊对储存周期的苛刻性把关。高品质战略是高质量增长的前提条件，没有之一。
二是高结构战略。
从2018年和2019年度财报可看出两大现象：
一是行业内部：越是名酒，增速越快。价格带龙头的表现更高于整体的价格带，并且这个增速差在不断扩大。
二是企业内部：越是向上，增速越快。
未来白酒行业的高质量增长，最显著的特征就是高结构增长。
泸州老窖高质量增长，最明显的特征就是国窖的颠覆性增长，2019年国窖1573已破百亿。
彩陶坊连续5年逆势增长超30%，其核心就在于200元以上产品结构性增长顺利突破名酒价位。
高结构增长是未来酒企的生存发展基础与战略方向。
三是高效率战略。
没有效率就没有竞争领先优势。高质量增长的第三个内涵是高效率战略：如何提高市场竞争效率，如何提高与消费者沟通效率，是高质量增长必须思考的战略命题：
茅台通过千商大会解决了市场招商问题，通过万人共享解决了消费者培育问题，通过九字方针解决了市场基础问题，这就是高效率;彩陶坊通过阿米巴解决了终端对抗问题，通过大会务解决了消费者培育问题，这也是效率，老白干通过大会销售，解决了渠道效率问题。高质量本质上要求高效率。高质量增长战略，本质上就是高品质、高结构、高效率战略。
