行业变局之下，光瓶酒作为一个风口，关注度越来越高。
近年来，在五粮液、汾酒、西凤等名酒纷纷向尖庄、玻汾、高脖西凤酒等核心光瓶产品倾斜的大背景下，光瓶酒再度成为名酒深耕市场的一柄利器。
狭路相逢，必有一战。日前，酒业家在对陕西市场调研时发现，玻汾、牛二、歪嘴郎、顺品郎、尖庄、光良等外来品牌正在围攻高脖西凤酒、西凤375等本土品牌，后者不甘示弱、奋起反击，一场针尖对麦芒的光瓶酒大战正在上演。
“战端已开，陕西市场上的光瓶酒谁也无法独善其身。”陕西酒业人士表示。
群狼环伺
陕西光瓶酒市场狼烟四起
“光瓶酒最近几年在陕西市场风生水起，已经出现5个年销量过亿的单品或品牌。”
据品牌管理专家、九度咨询董事长马斐介绍，陕西光瓶酒市场约占陕西白酒市场整体容量的15%左右，约有20亿的市场容量。这样一块“肥肉”，引发了众多光瓶酒品牌的哄抢。
“陕西光瓶酒容量大，价格也不低，自然有很多酒厂垂涎欲滴。”汉中酒商崔总表示。
据了解，包括玻汾、牛二、歪嘴郎、劲酒、尖庄、泸州老窖绿波二曲、江小白、青青稞小黑、老村长、龙江家园、光良等外来品牌都进入了陕西市场，尤其是玻汾和牛二发展迅速，与陕西本地的高脖西凤酒、西凤375并驾齐驱，已经成为外来光瓶酒在陕的标杆品牌。
酒业家从市场层面获悉，目前牛二是陕西光瓶酒市场销量最大的品牌，年销量已突破3个亿;玻汾发展势头也很好，销量2亿多元;高脖西凤酒(也叫绿瓶西凤酒)销量2亿多元;西凤375有近3亿;歪嘴郎比较稳定，销量达到了1个多亿;而新进入的高线光瓶酒光良也在陕西站在了脚跟，呈现出良好的增长势头。
“玻汾、小郎酒发展迅猛，在光瓶酒中表现抢眼，而顺品郎、尖庄、光良等品牌也起势很快，未来陕西光瓶酒市场怕是好戏连台，令人应接不暇。”采访中，陕西酒业人士认为，外来品牌的强势进入，改变了原来西凤旗下以高脖西凤、西凤375为代表的本土派独霸陕西的格局，未来必将是百花齐放的格局。
酒业家了解到，新进入的尖庄、光良等高线光瓶酒，正在加速布局陕西市场。其中，尖庄在核心市场西安的总代理是西安富达糖酒有限责任公司，该公司是青岛啤酒在西安的总代理，同时也是渭南、商洛两个地级市的总代理，“有渠道、有资金、有实力，而且渠道通路也跟尖庄很匹配，未来市场比较看好。”
战略升级与涨价!
陕派光瓶能保住大本营吗?
“玻汾的强势崛起，让高脖西凤酒略显尴尬。很明显，在这块市场西凤必须背水一战，否则未来存在被挤出主流品牌的风险。”谈到陕西光瓶酒的发展形势，陕西酒业人士认为本土品牌需要鼓足勇气，与外来品牌一决雌雄。
事实上，以西凤为代表的本土派的确在主动应对，以守住自己的家门口市场。针对玻汾的汹汹来势，西凤方面在近期出台了一个新策略，以涨价来拉升品牌势能和市场空间。酒业家从市场层面获悉，西凤方面5月15日发出涨价通知，绿瓶西凤酒(高脖西凤酒)系列的出厂价将上调20%以上，终端供货价同步上调25%—30%，终端零售价也将作相应的调整。而陕西西凤酒营销管理有限公司5月14日发出的通知证实，确实已于5月16日对综合产品统一上调供货价。
酒业家还了解到，45度高脖西凤酒生肖版也将从35元/瓶的价格调整到58元/瓶，其他版本的高脖西凤酒业将上调。
“西凤酒现在的核心策略就是涨价。”陕西酒业人士指出，2018年4月底、2019年5月初西凤酒都曾统一对旗下多款核心产品进行调价。多个消息显示，此次高脖西凤酒将推出几款产品，价格分别为38元、58元和78元，而上调至78元/瓶的可能会升级为盒装产品。但截至记者发稿，并未收到西凤方面发出的终端调价政策。
“如果(高脖西凤酒)真调到78元/瓶，无疑直接将市场让给了玻汾。”马斐表示。据了解，目前玻汾的价格为58元/瓶，深受消费者的欢迎。而当前高脖西凤酒的市场成交价也在40元左右，在这个价位段有一个较为固定、忠实的消费群体，如果真把终端零售价调整到78元/瓶，市场未来如何发展还尚未可知。
据介绍，玻汾在陕西30—60元的价位段上，已经拥有了较强的话语权。目前，53度玻汾的终端零售价在50元—58元之间，一箱有20多元的利润。同时，玻汾具有两大优势：一是价格的持续稳定性，不管是给经销商还是渠道商，近两年的价格都是比较稳定的;二是酒质在持续上升，玻汾对酒质、口感的把控相当严格，这是名酒厂家PK地产酒在百元以内光瓶酒市场的核心战略，很多地产酒难以望其项背。
