自今年6月以来，泸州老窖针对高端产品国窖1573价格频频挥刀。在7月底举办的2020年第一次股东大会上，泸州老窖再次提出将对国窖1573进行策略大调整，以进一步拔高定位。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，泸州老窖频繁涨价，主要目的仍在于抢占1300-1500元价格带。尽管泸州老窖想在高端价格带抢占一席，但过度频繁涨价也导致了经销商面临较大压力。
在“硬闯”高端市场后，泸州老窖通过国窖1573冰JOYS进一步进军年轻市场，但表现却差强人意。布局高端市场、推出新品的背后，难掩泸州老窖自1994年上市以来遭遇的“中年焦虑”。
过度涨价后遗症
进入6月以来，泸州老窖便开启了“涨价加速器”频频挥刀调整价格。
6月4日，国窖1573经典装将在河南区域提价，国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起，国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶;6月5日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北(东北)大区下发文件称，自2020年6月24日起，52度国窖1537经典装(500ml)终端结算价格将上调10元/瓶。
在河南地区以及华北(东北)大区率先调价后，西南大区也进行了相应调整。其中，7月1日，泸州老窖西南大区宣布国窖1573?鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运;7月2日，西南大区再次宣布暂停52度国窖1573经典装大区各经销客户订单接收及货物发运;7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发关于调整国窖1573产品零售建议的通知》。根据通知显示，公司决定对52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶，涨幅为300元。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，尽管泸州老窖想在高端价格带抢占一席，但过度频繁涨价也导致了经销商面临较大压力，同时消费者也并不一定买单。以目前消费者对国窖1573的认知来看，并不能支撑产品多轮涨价，未来或将面临较大风险。
在国窖1573价格一路高涨之下，市场价格也出现了乱象问题。
登录泸州老窖官网发现，截至目前，52度500ml国窖1573经典装官方零售价为1499元/瓶。此前，记者于7月中旬查询时发现，52度500ml国窖1573经典装官方零售价为1399元，折后售价1299元。
与官网近1500元的零售价格相比，国窖1573经典装在其他平台上的价格似乎更“平易近人”。分别登陆天猫国窖1573旗舰店、京东泸州老窖官方旗舰店、1919酒类电商平台、酒仙网平台发现，52度500ml装国窖1573售价分别为1299元、1099元、1299元、1299元，均低于官网价格。
除官方平台外，线上某经销商店铺该产品仅售价999元，拼多多平台某店铺内该产品拼团价为919元。由此可见除官方店铺售价均突破千元外，其他平台或经销商店铺，国窖1573价格仍难破千元大关。
对此，朱丹蓬进一步指出，价格乱象等问题主要归咎于此前过度涨价所致。过度涨价导致经销商价格高企，现金流压力增大，因此低价出售后导致价格体系混乱。
难“撩”年轻市场
在高端市场屡碰壁的泸州老窖，再次瞄准年轻市场发力。
8月8日，泸州老窖?国窖1573冰JOYS快闪店亮相北京三里屯SOHO广场。据悉，该快闪店营业至8月12日，参与者可在“冰窖酒吧”里体验国窖157312℃冰饮。
据了解，此次快闪店并非泸州老窖年内首次为推国窖1573冰JOYS而举办的活动。7月10日至14日，泸州老窖?国窖1573在上海携手《时尚先生Esquire》打造的“冰JOYS/先生狂想”白酒冰饮创新体验活动。
