冲刺百亿俱乐部 这些酒企做对了什么？

当白酒行业前五名全部实现向200亿目标晋级的同时，谁又会成为“百亿阵营”的下一个选手?

回顾2020年白酒上市企业年报汇总，百亿以上规模的白酒企业有贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒和顺鑫农业(牛栏山)七家上市公司，它们以总计2244.57亿元的销售收入，占据着市场超过三分之一的营收。

在非上市酒企中，剑南春、郎酒、劲酒以及刚刚进入后百亿时代的习酒与国台，共同占据着整个白酒行业大半营收与利润，并引领着行业未来的上升空间。

事实上，从西凤酒2019年提出“百亿西凤”目标到现在，提出“百亿”目标的酒企越来越多，如今随着西凤突破80亿大关，金沙与今世缘突破60亿大关，它们也成为“百亿阵营”最强劲的预备役选手。

在白酒行业竞争更加激烈的今天，百亿，不仅仅代表着酒企的整体综合实力与竞争力，更代表着其在整个白酒行业的地位与话语权。可以肯定的是，百亿，已成为未来头部企业竞争的新门槛。

01、百亿阵营，谁将入局?

纵观行业发展历程，百亿营收已成为一座里程碑。一旦实现百亿营收，就意味着酒企在竞争激烈的市场中占据优势，并会走向更高质量的发展。

然而，众多白酒企业中只有12家酒企实现百亿规模，能够突破50亿元大关的企业也是屈指可数。进入2021年，在中国白酒行业高质量发展的背景下，许多酒企取得快速增长，更多新百亿企业，正在路上。

2022年3月1日，随着西凤酒2021年度西凤酒全国经销商表彰大会的落幕，西凤实现百亿目标、回归一线的信心越来越坚定。

数据显示，2021年西凤酒营收突破80亿元，同比增幅达到26%以上。同时，西凤还在品牌建设、线上运营、厂商关系上不断发力，实现了市场基础愈加稳固，产品结构更加优化，品牌建设愈加坚实，线上运营愈加成熟，厂商合作愈加紧密的成果。

有业内人士评价，按照目前的发展速度，今年西凤无论是开启名酒新篇章，还是实现跨越百亿，或是重回白酒第一阵营的目标都将稳步实现。

金沙也是业界公认的“百亿阵营”种子选手。自2018年以来，金沙酒业以自身强劲的实力与清晰的发展目标一路凯歌，以“黑马”的姿态驰骋品类竞争赛道，更实现了销售业绩从5.76亿元到60.66亿元超10倍的跨越式增长。

2021年是金沙酒业国营元年70周年，也是金沙酒业“从做产品向做品牌、从做价格向做价值”的启程年，更是金沙酒业增产扩能、转型升级、稳健发展、业绩腾飞的一年。金沙酒业统筹推进、全面发展，在产区打造、品质建设、市场深耕等八个层面取得了重大突破，开创了高速度、高质量、高结构发展新篇章，取得了疫情防控和销售业绩的双胜利。

2022年是金沙酒业百亿目标的冲刺之年，是金沙酒业的战略升维年。金沙酒业将继续围绕“建百亿酒企、树百年品牌、创千亿市值、筑一流产区”的目标和愿景砥砺奋进。并且坚持长期主义，保持定力、行稳致远，实现金沙酒业在后百亿时代的稳固、健康、高质。

今世缘已经是60亿元级别的酒企，也是冲击百亿目标的强劲选手。2022年1月22日，今世缘发布了2021年业绩预告。报告显示，今世缘预计2021年度实现营业收入63亿元至65亿元，同比增长23%至27%;预计净利润约19亿元至21亿元，同比增长21%至34%。

2022年是“十四五”开局第二年，也是今世缘争取提前实现“十四五”百亿目标关键一年，今世缘确立“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线，通过一系列动作实现外部顾客认知聚焦、内部绩效运营聚焦，实现百亿目标。

另据业内人士透露，贵州珍酒在2021年也突破了60亿元，按照其2020年营收20亿元左右来看，可以说是超额完成了既定的80%增长目标。它也成为百亿阵营的候补选手。

02、准百亿选手，西凤、今世缘、金沙做对了什么?

当前，西凤已经跨越80亿元，今世缘、金沙跨越60亿的门槛，成为“准百亿”后补选手，面对高速增长的三家酒企，我们发现它们在品牌动作、市场动作、聚焦大单品战略，强化组织建设、加强厂商合作、加强扩建扩产等方面有着相似的共性。

在西凤提出“三年百亿”的目标以来，便将实现百亿、重回一线作为发展目标，坚定不移地实施“高端化全国化”战略。在今世缘的发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长周素明强调，通过差异化、高端化、全国化的“三化方略”，实现了各项指标的全面增长。

在品牌核心产品层面，西凤酒切实贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，坚持以“红西凤”为高端引领，全面发展品鉴顾问和意见领袖，通过建立与核心消费群体的无缝沟通。今世缘董事长周素明曾提出，在主导产品方面，必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明;无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合，为主导产品让路，其中超A类国缘V系表现亮眼，四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅明显。金沙酒业2014年上市的核心单品摘要，通过七年时间打造出了差异化的视觉符号、品质风味和品牌定位，并于2021年完成了产品迭代升级与品牌定位升级，以“摘要酱香酒高端新选择”站稳了高端酱酒阵营。

无论是红西凤、国缘V系列、摘要，它们都是拉升品牌形象，提升品牌竞争力，抢占高端消费市场的重要利器。

在加强厂商合作方面，西凤酒通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道、建氛围、强管理等一系列强有力的措施，构建起坚不可摧的竞争合力，为后续持续发展打下了坚实的基础。今世缘则是打造“V99联盟体”，将厂商团结在一起，推动国缘V系的进一步发展。金沙酒业也与所有经销商共创、共生、共赢，提振市场信心、巩固市场优势，助推金沙酒业品牌高度迈上了全新台阶。

在扩能扩产方面，西凤建设完成发展史上规模最大的“333”技改扩能工程，引入“数字+”“智能+”等新兴技术，构建绿色优质的酿酒原粮基地。金沙酒业的3万吨基酒扩能项目一期5000吨工程顺利投产、3万吨酱香型白酒扩建项目正式签约。2022年2月18日，今世缘发布公告称，拟投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，以提升生产效率，提高产品质量，推进公司智慧工厂、绿色工厂建设，更好地保障公司高质量发展。

03、百亿俱乐部扩容，引领行业新发展

白酒产业百亿阵营扩容将对行业产生深远影响，如果在行业总量没有突破性增长的前提下，百亿扩容意味着会有更多省酒、中小酒企被挤压。因此，看似企业发展规划的问题，实际与宏观经济发展息息相关。

和君咨询高级合伙人、酒水事业部主任李振江曾作出对“十四五”宏观经济发展的预判，他认为，酒水的总容量与 GDP 的总容量成正相关。在李振江看来，未来经济发展，将有一大批志存高远的企业脱颖而出。和君判断千亿左右规模的酒企会增加到4家，百亿规模会增加到15家左右。

在白酒行业目前正处于量减价增的挤压式增长阶段下，行业整体需求平稳，消费升级与品牌集中的趋势愈渐加强，行业的分化越来越深入，行业寡头格局态势正在逐渐形成。

在此背景下，中国酒业的竞争也将会成为头部企业之间的竞争，同时也就意味着，百亿对于酒企来说有着十分重要的战略意义，由这些酒企组成的“新百亿团队”也将带领中国酒业一路向前，创造更大的社会价值。

当越来越多的酒企进入新百亿时代，无疑释放了行业发展后劲充足的信号。而新百亿酒企未来