贵州茅台进入“千亿时代”，2021年营收1094.64亿

贵州茅台年度营收首次突破千亿大关，正式进入“千亿时代”。3月28日晚间，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)发布了《2021年度主要财务数据及2022 年第一季度主要经营情况公告》。公告显示，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，比上年同期的979.93亿元增长11.71%;实现净利润524.6亿元，比上年同期的466.97亿元增长12.34%。

结合1月1日贵州茅台发布的《2021年度生产经营情况公告》来看，在营收方面，2021年茅台酒和系列酒分别同比增长9.9%和26.1%。其中，茅台酒实现营收932亿左右，占比总营收85%，与2020年营收占比基本持平;系列酒实现营收126亿元左右，占比总营收进一步提升已达到11.5%。

在基酒产量方面，贵州茅台同样取得了良好增长。据茅台方面初步核算，2021年生产茅台酒基酒5.65万吨，系列酒基酒2.82万吨;分别同比增长12.5%、13.1%。

在业内人士看来，贵州茅台在2021年营收正式迈入“千亿时代”，其在白酒行业的龙头地位进一步不可撼动。尤其面对同品类产品竞争加剧背景下，系列酒仍保持稳定的增长曲线，更凸显了贵州茅台发展的高质量。同时，茅台基酒产量增速回升，这势必为贵州茅台提供了更加充沛的发展势能。

值得一提的是，同期披露的2022年第一季度业绩同样表现不俗。公告显示，2022年第一季度，贵州茅台预计实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右;预计实现净利润166亿元左右，同比增长19%左右。

中泰证券研报认为，贵州茅台Q1业绩符合预期，增长主要源于飞天放量、茅台1935 和珍品的新品贡献、非标茅台的投放向自营渠道倾斜、酱香系列酒贡献增量。“近三年茅台Q1收入占全年比例均在25-26%之间，同时考虑到Q1增长的贡献因素有望继续发挥作用，预计全年有望实现与Q1相近的业绩增速。”

贵州茅台在公告中也表示，今年以来，公司主动作为，攻坚克难，以奋进姿态和有力措施打好了“主动战”，产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，顺利实现了“开门稳”“开门红”。

事实上，主动作为或者说主动求变，是茅台在今年上半年发展的一大关键词。在2月14日举行的2022年市场工作会上，贵州茅台董事长丁雄军表示，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。茅台需要做到准确识变，进而科学应变和主动求变，应对市场的变化。

为此，丁雄军提出了“五合营销法”。他指出，茅台今后市场营销的核心任务是主动求变，“茅台要全面、准确、深入践行‘五合营销法’，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。”

所谓“五合营销法”，具体是指在资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面进行营销改革，着力构筑“大茅台”营销体系。即将上线的新电商平台“i茅台”，则是茅台营销改革在主动求变下的具体体现。

据了解，在此次公告发布的同日，贵州茅台在其官方公众号平台宣布，新电商平台“i茅台”数字营销APP将于3月31日正式上线试运行。消费者即日起可在主流手机应用商城搜索“i茅台”进行下载，并预约申购在“i茅台”投放的产品。同时，申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

官方信息显示，“i茅台”试运行阶段采取“新渠道、新产品”方式，投放四种新产品，即53 度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)、53度500ml茅台1935、53度375ml贵州茅台酒(壬寅虎年生肖酒)和53度500ml贵州茅台酒(珍品)。

不过，“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，而是将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

对此，消息人士称，“i茅台”之所以不直接投放500ml飞天茅台酒，主要是为推进相关平台顺利上线运行，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。此外，相关电商平台也期待能通过系统规划投放产品，实现社会渠道、自营、电商、商超等多元渠道的有机补充结合。