白酒经销商如何赢在当下

受严控三公经费、八项规定、军队禁酒令等多个方面的影响，中国白酒行业面临严峻的挑战，众多白酒厂家受影响，特别是对高端、中高端白酒的影响尤为突出，经销商受“传导效应”的影响，诸多问题亟待解决。 　　高端白酒下滑严重，餐饮业“受牵连” 　　白酒行业目前800元以上产品销量下滑严重，与同期相比下滑程度超过50%，茅台、五粮液都陆续做了一些降价及其他促销活动;郎酒、剑南春、其他一些区域名酒也都在不同程度地做让利、买赠、赠购物卡等活动。 　　据了解，目前高端餐饮业也受到影响，整体餐饮业销售额同比下滑超过30%，主要原因是政务、商务消费减少，店内白酒销售更是急剧下滑，不少地方的高端餐饮纷纷倒闭或者转行，比如某省一大型酒店就因为某政府部门在里面消费，一餐达到万元，顶风作案，被媒体曝光后，不但聚餐的官员被查，该酒店也受影响，再也没有官员敢去消费了，酒店面临倒闭的境地。 　　据笔者调查，商超系统中高端白酒销售量下滑在50%以上，一些大型超市甚至准备下架800元以上的白酒产品，部分超市白酒动销缓慢，超市自行做促销活动，比如白酒满200元立减40元的促销活动，活动力度之大，对白酒厂家来说，等于直接降价。这种举措，会影响产品在名烟酒店等其他渠道的销售。但是，白酒厂家往往束手无策，因为不降价就要被清场，但是商超又不能不做，所以厂家也很头痛。 　　消费方式发生转型在宏观消费环境受限制、受影响的情况下，消费群体消费方式也在逐渐发生转变，主要表现在两个方面。消费方向发生转变在严控“三公经费”的大环境下，一些政务消费的方式也开始转变，由原来的消费名酒开始转向消费当地的区域品牌; 　　高档酒店、高端会所消费遇冷，农家乐、度假山庄等大众化的消费场所受到青睐。第 1 [2] [3] 页