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酒类行业传统的销售渠道已走到尽头

liuyankai  来源:www.9111.tv   发布时间:2014-08-18  浏览次数:855
厂家——经销商——商店——消费者,这是快速消费品的一个传统流通方式,而商店这个环节作为产品从厂家流向消费者的一个前沿阵地,它举足轻重的位置越来越被厂家和经销商重视,厂家和经销商对商店的激励力度也越来越大!

因为现在的产品竞争已经越过了产品品质和品牌的竞争,已经演化成了终端位置的竞争,哪个产品能抢占商店的显眼位置,哪个产品就会有很好的销售,快消品的利润本来就比较低,如果把过多的利润都用在激励商店上,那厂家和经销商的利润就会非常的有限,甚至是等于白忙活,而且现在的商店老板的胃口也越来越大,要求的各种费用越来越高,快速消费品的这种流通模式已经发展到了一个瓶颈,走进了一个死胡同!

在酒类渠道规划的时候,规划了两种方式:
1 厂家——经销商——饭店——消费者
2 厂家——经销商——消费者
白酒的客户中,有些采用了第一种方式,这种方式在一定程度上避开了产品在超市里的恶性竞争,而更精彩更能让客户快速挣钱的是第二种方式!
这个第二种方式不但让经销商避开了在商店的恶性竞争,而且还把让给商店的利润直接拿到了自己手里,因为这种方式采取了经销商直接给消费者送酒的模式,你或许会说,这样的话销量是不是非常有限?

不难看出在这个环节之中,最重要的就是经销商,那么厂家该如何去找经销商呢?在这个科技发展的时代,网络无疑使最佳的选择,它资源丰富,费用低,多人可见的好处,白酒招商酒选择万酒招商网

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