导语：近期，1919CEO杨陵江宣布：公司内部组织架构进行市场化变革。集中于职能部门公司化、市场化，1919转型为平台资源整合、服务和资源输出。变革后1919与区域公司（职能部门）的关系将由直线的行政管理关系变为大股东与小股东、甲乙方合作的平行关系，同时1919区域公司内部也将实行阿米巴管理模式。
近期，为了解变革原由与变化始末，酒商记者独家采访了1919CEO杨陵江。
两个转变，加速内部市场变革
1919成立之初只有30个人（1919于2011年成立），今年已经突破3000人，并且平台销售额正不断增长。增长的除了人数外，业绩上的增长也是有目共睹。并且整个平台销售额不断增长。故营销结构的改变则是营运而生，十分必要的，并且未来的公司方向将朝平台化发展。相反，如果发展不平台化，1919只能自身采购酒、卖酒。而不论在内部、外部这种压力可想而知。所以，以后1919要为厂家提供如果不平台化，1919只能自己去采购酒、卖酒、无论是内部、外部，还是整个供应链管理的压力都会很大，所以，1919将要为厂家和酒商提供一个平台。具体转变在以下两个：
1、平台理念的转变，提供平台，让卖酒人通过平台卖酒。平台化之后，等于将管理外包，1919将实行大区管理，成立公司指导加盟店的经营。
2、采购中心的转变，以前是1919自己自己采购，自己和酒商、酒厂交涉，现在是授权10个品牌运营商，让品牌运营商直接对接厂家、经销商。
对于为什么会有这样的调整，杨总解释道：“以前，1919的采购中心是一个部门，部门经理可能管理几十个品牌，这实际上是不可能有效管理好每一个品牌的，在新的结构下，省级公司将负责本地化的采购，而采购中心则更多的是向着服务的方向去转变。”
揭秘10家品牌运营商
刚才也提到，未来1919会授权10个品牌运营商直接负责区域的采购和厂商对接。那么怎么选择这10家品牌运营商呢？目前1919的品牌运营商有三类：
一类是前期收购的部份大商、传统经销商。
五粮液425就是一家很成功的品牌运营商，上线2个月买了近2亿元。这个就来自原来收购的一家公司。
第二类是现有采购部门的高管，支持内部员工创业，按照他们的想法组建了合资公司，最近可能就会推出来。
第三类则是合资组建的品牌运营公司，1919会和一些有特殊资源的公司达成合作，例如和
中粮成立的进口的
啤酒公司。这三部分主要属于A类运营商，针对的是全国化的市场。当然，1919也会组建一些B类的省公司，例如在河南，与著名行业人士苗国军成立的河南分公司，分公司主要立足于省当地经销商和酒厂的资源开发与合作。
目前1919已经授权的品牌运营商A类的有10家，B类的有近27家，这些公司不是基于上下级的管理，而是甲乙双方的性质，以前子公司是总公司垂直管理的上下级关系，现在都变成了甲乙方的关系。
1919总部的平台构想
各个省区和平台运营商直接管理区域、采购产品和对接厂商之后，1919的总部做什么呢？未来1919总公司的主要功能将是支持和把控各个分公司的发展，包括投资、财务、人事和行政。
以前1919在各地的分公司的合作伙伴是没有股份的，改变合作模式后以前这些分公司现在有股份了，双方的合作关系将更加紧密。除了品牌运营公司，还将有一家仓储运营公司，
未来，1919把线下的出口、线上的入口、以及供应链单独剥离出来市场化运作之后，由1919总部进行管理，所有品牌公司的酒都将通过仓储公司去到每个省仓存放，管理配送到门店，当然，仓储公司也有盈利的目标。
对于新成立的各个分公司，总部要求非1919的收入占比要逐年加大，这一部分来源主要是其他酒类电商，例如酒仙网和也买酒等，1919会为他们开发、服务产品。目前来说，1919明年会有100亿的订单流量给上述10家品牌运营商，保证公司整个的业绩收入和运营的发展。
采访的最后，杨陵江笑着说，通过这次变革，我理想的状态是每个平台各司其职，我三年后可以提前退休，到处旅行。我现在的工作状态太累了。相信通过这次的科学调整，杨陵江提前退休的梦想不日就能实现。
