12月18日上午，在中国
白酒文化节暨第19届
五粮液12·18厂商共建共赢大会上，
五粮液股份有限公司董事长刘中国以《以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念引领
五粮液十三五规划，促进企业经营、管理、营销转型，各项工作再上新台阶》为主题做了重要讲话。会上，五粮液总结了2015年所获得的成绩和发布了2016年工作目标。公布和表彰了五粮液杰出品牌运、模范品牌运营商、优秀品牌运营商、模范专卖（旗舰）店、优秀经销商、优秀专卖（旗舰）店及优秀团购拓展奖等多项奖励。
下附：2016年工作目标：
（一）确定2016年价格与市场支持执行路线图
1、价格路线图
2016年五粮液市场的价格体系将延续去年的1218计划，价格将稳中求升。
2、市场支持政策路线图
2016年，公司不会再出台市场支持政策，费用将用于市场、品牌投入，以拉动消费者。
2016年一季度，会有后续过渡性市场支持政策。2-4季度，不再实行一季度市场支持力度。
（二）从供给侧加强产品研发与品牌梳理
1、坚持工匠精神，推进五粮液产品质量管理标准化建设。
2、旗帜鲜明地树立和打造“五粮制造”的金字品牌。
引入“五粮制造”与“五粮酿造”认证标志，作为重点品牌产品扶持与打造。
3、明确五粮液总经销产品的定位，规范与梳理其价格体系。
各总经销五粮液产品定位为水晶瓶装五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液这些主品牌产品的补充性产品，这些产品应根据不同的地域与消费需求开展研发，总经销五粮液各产品应根据市场的成长性，对比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按现阶段的价格体系进行相应调整。
（三）创新渠道建设，与运营商一起共建平台
在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。继续推进连锁管理有限公司筹建，引入多元股权结构与市场化管理，整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营，适时扩大，盘活整个系统。
在部分地区把公司资源与运营商资源进行平台化整合。一是建立互联网+运营商渠道资源平台，按B2B和B2C的方向进行，侧重于B2C；二是建立公司和各系列产品运营商的整合平台，按B2B的方向进行，真正建立厂商共同做市场的利益命运共同体。
（四）加快信息化建设，按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设，使企业获得更大的竞争优势。
2016年，公司将以积极参与“中国制造2025计划”为契机，全面推进从原料采集到研发、生产、储存、物流、市场、消费的产品全产业链的信息化管理。
（五）加强执行团队建设
运营商对五粮液的市场营销队伍的期望从未改变，就是要求我们对市场与竞品要有清晰的判断，能给出针对性的市场策略，具备强劲的执行力，真正能够帮助运营商做市场，而不是，仅仅只会催粮催款的业务员。
1、加强培训与轮训
由市场一线经验丰富的专人负责骨干营销团队的培训，各中心轮训，为五粮液加强渠道建设积累力量，在培训中实现优胜劣汰，建立卓越营销团队。
同时有针对性地实行营销系统绩效考核设计，激发出营销的积极性。
2、推进与实施营销系统市场导向的绩效考核体系建设。
3、确定营销系统骨干团队，建立人才储备库。
（六）加强产品售前、售中与售后服务体系建设
继续将市场压力全面导入公司经营各环节，解决公司内部的部门与机构服务订单能力不强的问题。全力推进新形势下的财务、法务、税务、物流、后勤支撑等系统应对举措，为后续快速、有效建立新的市场营销体系与价格体系做好基础保障。
针对运营商反应强烈的进一步升级产品防伪包装，切实保护渠道商与消费者利益的诉求，公司产品研发部门已经经过多次试验与攻关，在产品防伪上从物理技术与信息技术两个层次进行了成功的升级，2016年将启动更新的防伪技术。
（七）以开放、包容、共享的心态，拥抱创新。
从“单向思维”向“交互式思维”转变，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享，多边共赢。
在产品研发、渠道拓展、创意策划等方面，跨界合作，发展个性化定制等新兴业态、建立产品生态圈；鼓励与推动运营商与营销团队“大众创新、万众创业”，使五粮液成为优秀人才获取资本、技术和专业知识的平台，打造平台型企业。
目前，公司营销体系中第一个平台孵化器，已经落户于电子商务之都杭州，并由华东营销中心托管试营业，它肩负着新业态创新和新团队创新的双重角色，公司将积极支持它的成长与发展。我们也期待着大家的关注与关心。
（八）继续加快实施走出去的战略。
主动走出去，与资本市场、新闻媒体、国际机构保持更加紧密的联系与合作，构建友好型企业。
在2015年公司一系列走出去的基础上，进一步加快实施民族品牌借船出海，用文化传播搭建舞台，消除贸易技术壁垒，从根本上解决中国白酒走出去的问题，将中华文化与世界各国文化相互交流、融汇，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。
