昨天看到京东也要走阿里1688的布局，准备切入传统供货渠道，跨过中间环节，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内，终端门店老板只需要在家里面点开APP，就可以直接下单订货。这样的事情，阿里1688已经开始在做这这个事情了，而且招了不少的区域合伙们，两家大电商不同的地方是一个是自建配送体系，一个是搭建合作平台。酒水行业作为快销品行业，肯定也是在其中布局的一环，前一段时间万酒网小编在和一个五粮液系列酒开发商也沟通过这样的一个事情，这位多年的酒水从业者就说，传统的经销商、二批商若不做变革，适应互联网的发展，会被京东和阿里巴巴干掉，也谈到了当前状态下的很多担忧。
经过几个月的详细了解，
万酒招商网小编感觉这位
五粮液的同仁多虑了，通过京东和阿里的不断的开拓领域，不断的尝试新思路，只能说明京东的烧钱模式、阿里的烧钱模式不能存在下去了，每家都有本难念的经，传统的这些经销商你们，其实你们不懂做互联网的痛，他们看似风光，有可能随时倒下去，在这里小编就说一说这两大互联网大伽不可能成功的原因，最多会增加一个新的产品展现方式，最成功的地方可能切入一部分市场，但不会长久。
曾经流行这样一句话，一年喝倒一个品牌，做酒水生意是为了赚钱，不赚钱的生意没有做，线下的
酒水代理商每年都在不停的奔波于各大糖酒会，日液浏览于各大
酒水招商网站，就为了找到一款很好的酒水，能得到客户的认可，选定了产品，然后大力的做线下推广，包括端头费、店面费，这里面需要投入大量的人力、物力，线下活动少了一些，展现的机会少了一些，就可能导致销量急剧下滑。君不见曾经风靡一时的红星二锅头，被
牛栏山二锅头取代了。作为线下终端门店来说，还有一件不愿意做的事情，销售价格透明、没有活动、没有费用支持的产品，而通过互联网产生的这些批发就具备这种属性，尤其是当这些烟酒店碰到了团购用户的时候，更是没有办法操作，没有了大户的支撑，只靠卖饮料和、烟、一些不赚钱的低端酒，那些高昂的房租、苛刻的客户根本无法让这些烟酒店来生存。
再看一看传统的经销商与二批商的生存模式，以
白酒为例，传统的白酒经销商的毛利率一般在10%到25%之间，一线品牌的会低一些，中小品牌的会高一些，但经销商需要投入多少呢？一个县一级的代理商基本货款需要在10万到30万之间，再加上房租、人工等运营费用需要投入10万到30万之间，整体下来需要20万到60万之间，现在是精细化作业时代，这一段时间，京东、阿里是一个焦燥的状态，他们遇到了瓶颈，遇到了生命的发展周期，一个新的东西，从产生到最后灭亡，谁也逃脱不了，其实像他们这样有实力的企业本可以细化现有的模式，走向全球，做简单复制，很想问一问他们为什么不这样做。
最后，再谈一谈BTOB模式下的采购心理，商超、便利店面向的非专业的零售消费者，但BTOB方面的市场有几个类似的东西，阿里巴巴起来了，但传统的批发市场同样非常繁忙，批发商与二批商对价格的敏感性，让京东与阿里根本就没有办法操作，也让他们的这个模式根本不可行，河南郑州有一个百荣批发市场，万
酒招商网小编了解到他们毛利率一般在5%左右，稍高一点，根本就卖不出去。
踏踏实实做好自己的产品和服务，互联网只是一个信息展示平台，看似风光的他们，其实比你们难过，现在的京东与天猫的价格与商超价差不多，但与批发价有很大的差距。有人可能说，互联网没有房租，其实你们错了，互联网房租其实比线下店面的房租要高的多，京东、天猫三个月不在其它网站上做广告，看一看他们的销量能下滑多少，这就是他们的主要房租。曾经的凡客诚品就是一个很好的案例，现在不做广告了，听到的声音也越来越少了。在这些互联网企业不做广告的时候，就是他们全面走向没落的时候。
有一天天猫与京东不存在了，但京东的物流与仓库会在，阿里的阿里巴巴会存在，因为他们给我们提供了价值。
