我们最开始是做电器的，2003年跨行业进来做
白酒。因为我个人对酒行业感觉比较好，进入了这个行业，一晃就十几年了。为什么说以前的故事呢？2003年我们代理的是五粮神，当时五粮神比
五粮液还贵，但是我们觉得这个好，因为我认为做品牌的酒必须是有价格支撑的，而不是追求便宜的，所以我们当时就接了这个酒。刚开始砸了100多万的推广费，销售额只有80多万。我们前期推广是交给一个广告策划公司合作，后来我们决定自己做了，我们的广告语想了一句——“五粮神只卖给少数人，999元一瓶”。当时的五粮液才400元多。后来到我们的销售额就做到了1000多万，所以不一定要卖便宜的酒。
2006年为什么不做五粮神了？我们企业做大的时候，五粮神一年达到5000万的销量，但是全国各地的窜货到处过来你就没办法做了，所以市场管理很重要。2006年我们就开始做
进口葡萄酒，当时非常顺利拿到CASTEL家族这支酒的代理。因为定位比较准确的广告语“绝对法国”正宗原瓶诉求，我们也取得了比较快的发展。从2006年到2011年我们创造了比较高的销售额，达到了5000万的销售额。这是我们前面做的两件事。
后来出现什么原因，我们没有做CASTEL，因为商标的问题。当时被起诉侵权，这个对我们来说压力比较大，所以我们就决定再做一个品牌，2007年我们认识了羊头酒庄，从2009年代理到至今，感觉这个品牌是中国人比较能够接受、的确在法国卖得比很好的酒。
今天我为什么要讲以上内容给分享给大家呢？因为我做了这么多的酒，唯一的感觉就是要做品牌才能成功：一个是企业的品牌，一个是产品的品牌。
企业的品牌是给我们带来速度。现在我们做地区的经销商，企业的品牌是比产品的品牌更重要的。因为要定位你的销售渠道，这个渠道如果是高规格的，运作起来就比较顺畅。我们从2003年开始做酒，作为品牌来打造的酒都是高端酒，价格都不低，到最终也都能做得起来。
做品牌的三个因素是什么？第一是品质、第二是广告、第三是时间。你找到这支酒的亮点是非常重要的，要适合当地经销商文化的理念，他认为好的，或者是你认为不好的，一定要在差异中找到契合的共同点。
产品的品牌是固定的，像我们做法国的、或者国外的品牌的代理，国外的一些酒庄量不大。所以我觉得地区做品牌的时候，覆盖区域的大小跟你选择酒庄的大小也要匹配。量太大压力大，量太小不够你卖。
