成本提升“白牛二”顺势涨价

 继五粮液、剑南春、洋河等多家酒企对核心产品提价后，牛栏山酒厂也对旗下核心产品42度500ml陈酿(以下简称“白牛二”)进行了提价。据悉，北京牛栏山酒厂子公司北京牛栏山鑫鑫贸易有限公司日前下发一则调价通知，其内容显示，从5月1日开始，每箱(12瓶)白牛二在原价格基础上上调12元，即每瓶白牛二上调1元。该通知表示，涨价原因是鉴于目前原材料价格的不断上涨，生产成本等构成要素均有不同幅度的增长。

     一位牛栏山专卖店负责人向北京商报记者表示，目前白牛二动畅良好，每瓶涨价1元对于实际销售情况影响不大。一位从事酒水批发的老板则称，白牛二涨价后，其对外批发的价格也会随之水涨船高，因为客户较为固定，应该不会有太大波动。长城证券近日的一份研报也指出，牛栏山拳头产品定价10元左右的“42度陈酿”在全国市场几乎无竞争对手，使得公司在低端酒市场议价能力强。

 

 

     事实上，此次涨价早有预兆，3月北京市场的白牛二便出现了控货现象，有媒体报道称有些地方出现断货现象。一位牛栏山专卖店负责人称，控货后调价是白酒行业的惯用手法，牛栏山去年便曾多次提价，从每箱112元涨至115元左右，再从115元调整至现在每箱120元左右。而此次调价后，每箱白牛二的渠道价格在132元左右。

     据了解，牛栏山酒厂隶属于顺鑫农业，数据显示，顺鑫农业2015年实现营业收入96.37亿元，净利润仅为3.76亿元。其中，以牛栏山为主的白酒产业销售收入46.48亿元。白酒行业分析师蔡学飞指出，白牛二是牛栏山的核心产品，目前在中低端光瓶酒市场占据优势地位，但不同地区之间的价格波动也较大。所以牛栏山此次涨价应出于渠道管控目的。此外，牛栏山酒厂此次提价，也应会对重点投放和动销不畅的地区经销商推出扶持政策，所以终端价格不会产生太大波动。