很多的大经销商都是从酒水业务员起家的，知道做业务员不是一个容易的事情，其实这些个厂家业务员带来的不仅是一个新产品，还有大量的市场信息。但大量的业务员拜访，对经销商老板本身的时间也提出来了不少的要求。关于如何对待厂家业务的这个话题，我只想讲几个小故事：
故事一：一位笔者非常尊敬的经销商老大哥，在行业内的生意也做得风生水起。我第一次拜访他时，他请我吃饭。席间他说的一番话让我至今记忆犹新：不管是哪个厂家、哪个品牌的业务人员，打电话打到我这来，不管他是直接找过来的，还是打着是谁谁谁介绍来的，只要我有时间，我就会见他一面，时间允许请对方吃个饭。当然能不能见第二次面就看具体情况了。因为我以前也做过业务，知道都不容易。
故事二：某位经销商对公司内部管理的井井有条，可以抽出大块的时间来接待各个厂家的业务人员，当然也包括新品牌的业务人员。在他的办公室里，准备好茶水等热情接待，以至于各个厂家的业务人员都喜欢到他办公室喝茶，给他提供了大量的市场上的信息，对自己的生意帮助也很大。
故事三：当年伊利来的厂家业务来郑州开发市场寻找代理商，在批发市场转了很多天，拜访了好多有实力的经销商，因为伊利当时是一个新品牌，没有人愿意接，最后，伊利业务员在失去信心的时候，来到一家做的不是很好的批发商这儿，而这个批发商面临的问题是没有好的产品，经营十分困难，几乎到了做不下去的地步，两个同病相怜的人走在了一起，然后就成就了现在伊利郑州总代理的地位。
商海沉浮，龙生九子，谁知道哪个儿子能养老送终?哪块云彩会下点毛毛雨呢？每年都会出现不同的新品牌。而酒水经销商则需要时刻去抓新品牌，在当地的酒水市场占有自己的一席之地。
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