小酒的增量贡献

    小酒作为差异化产品，在酒业重构期非常盛行。

 

     酒水市场进入调整期以来，由于三公消费受限，高端白酒遭遇滑铁卢，而消费及竞争趋势的变化促进了小酒的兴起。如重庆江小白，郎酒歪嘴郎等让时尚白酒这一概念深入人心，小酒这几年也是备受厂家和经销商关注。小酒的华丽转身无疑为寒冬中的白酒行业注入新的希望，同时也成为了诸多酒企的寄托。

但小酒作为一个产品形态对行业所起的作用更值得我们重视。

 

     通过小酒，白酒成功地吸引了年轻人的目光。随着高端酒消费逐步萎缩，大众消费逐步占据市场主导地位。小酒以其年轻化，时尚化的特性，较高的性价比，不经意间闯入了消费者视野，掀起了时尚青春的潮流。

 

     通过细分市场和消费群，白酒其实是增加了一个新的增长点，为整个行业做了增量。未来是大众酒时代，小酒是大众酒消费的一个细分品类，相比较中高端白酒，小酒由于其价格较低，诉求较为亲民等原因有着更为广泛的群众基础。从各地白酒市场实际情况来看，零售价在十几元的白酒产品最受欢迎。而小酒作为中低端白酒的重要组成部分，普遍定价在10-20，是中低端大众酒市场的主流消费价格带，因此其市场基础雄厚，未来市场潜力大。此外，小酒拥有年轻一代的消费群体，迅速崛起的新一代，其消费趋势代表了未来酒企的发展方向。

 

     作为一个没有顾虑的新品种，企业还可以借助小酒与互联网尽情对接。最火热，最具话题性的可以说是时尚青春小酒。他们创新不断，除了在包装设计，品牌诉求等做了革新，在营销推广上也在尝试新玩法。比如江小白借助互联网进行的社会化营销模式，利用社区论坛，微博等大力推广，并与各类专业电商网站合作，以年轻人更易接受的方式来推广，亲切，亲近的方式，很快达到了品牌塑造的目的，也迅速提高了销量。

 

     时尚青春小酒打破传统模式，在包装与操作手法上持续革新，并配以新的媒介平台，新的推广手段，在市场获得了新突破。