酒鬼酒复苏战略

酒鬼酒曾经以黑马姿态脱颖而出，但屡次遭遇业绩过山车；时而扶摇直上，时而跌落谷底；在近三年调整期，酒鬼酒更是上演了完美逆袭。在塑化剂事件，三公消费禁令，亿元存款被盗等事件冲击下，酒鬼酒13年业绩大幅下滑，14年更是得入谷底，但是酒鬼酒积极对市场结构，产品结构和营销渠道进行调整，逐步进入恢复性发展，更是在15年业绩迅速大幅增长。

 

 

     仔细梳理这几年酒鬼酒的调整，有三个措施是推进酒鬼酒顺利实现复苏的重要因素。

 

     1.塑造大单品，增加个性化产品；

 

     酒鬼酒产品架构基本完整，形成了高中低定位清晰的三大品牌体系：高端政务商务的内参，商务用酒和高端大众消费的红坛酒鬼，面向大众的湘泉酒。三只单品在湖南市场合计超过3亿元。

 

     除了建立三大支柱产品线，酒鬼酒还推出了自己的极致单品--酒鬼封印。通过微信公账号，朋友圈，电商平台进行定向推广和产品预定。这一模式一推出便获得广大消费者认可，仅20天销量就已过亿。抛开销量，封印对酒鬼来说也是一个极佳的传播媒介，通过行业媒体传播，酒鬼酒所有的正能量传播的淋漓尽致，堪称14年最佳传播案例。

     2.改造传统营销模式

 

     酒鬼酒面对竞争激烈的白酒市场，除了利用好传统销售模式外，还与时俱进探索新的销售模式，适时地对营销模式进行改造。比如，酒鬼酒在红坛的销售模式上做重大调整，在湖南首次推行扁平化的全省联盟模式，实行之后，仅15年上半年，红坛销量就已经超过14年全年。而内参继续深化平台商与直营商相结合，50度酒鬼酒主要通过大平台全力推进。通过对营销模式的改造，酒鬼酒产品全线飘红。

     3.深耕湖南

  

    全线收缩全国市场，集中精力重点精耕湖南大本营。从产品政策，广宣投放，渠道建设，促销支持，终端拉动，品鉴体系建设，回厂游等等全方位支持湖南市场建设。因此去年在湖南市场，酒鬼酒所有产品全线飘红，三个大单品均成倍增长。