今天下午(5月25日)，河北衡水老白干酒业股份有限公司举行投资者关系互动交流会，董事长刘彦龙、财务总监李玉雷、董事会秘书刘勇通过网络与投资者在线交流沟通，就投资者的提问进行了解答，关于衡水老白干相关最新动向进行了披露。
关于产品和市场
十八酒坊目前销售占比多少?请问大小青花的销售占比多少呢?
财务总监李玉雷：十八酒坊目前销售占比35%左右。大小青花按2015
年度统计占比15%左右。
公司主打产品是否有提价空间，最近销售情况如何?
董事长刘彦龙：公司通过调整
白酒的产品结构，不断开发适销对路的产品，满足不同层次消费者的需求。目前也没有缩减产品线的计划。
公司目前是否有打算进一步扩大中低档酒的份额?
董事长刘彦龙：根据销售市场的趋势决定。
目前产能是否过剩或者不足,有没有新建产能的计划?
董事长刘彦龙：公司目前产能合理，未来根据公司的发展状况和市场需要情况再进行论证。
公司国内的优势市场主要在哪些地区?公司的客户是否稳定?
董事长刘彦龙：优势市场主要在河北省及周边区域。公司的上下游客户相对稳定。下游客户稳中有升。
财务总监李玉雷：目前的订单较去年同期有所增加。
公司如何管理销售渠道防止窜货等情况出现?
董事长刘彦龙：加强技术手段进行管理和监测，制定有效的销售政策，加强违反销售政策的处罚力度。
公司电商销售渠道开拓情况如何?
财务总监李玉雷：从销售数据情况看，还不错。销售数据在逐步提高。
关于经营状况与未来规划
公司对2015年的经营状况满意吗?为了使公司更好发展，对2016年发展有什么具体的规划吗?
董事长刘彦龙：2015年度，公司全年共实现主营业务收入2,335,805,290.45元,比2014年增长10.75%;营业利润171,347,981.62元，比2014年增长33.80%;净利润75,041,933.89元，比2014年增长26.89%。完成了2015年初制订的公司计划。
根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2016年度实现主营业务收入26.5亿元，营业总成本控制在24亿元以内。
请问公司一季度每股收益较去年降幅较大，是否说明公司销售情不好?
财务总监李玉雷：生产经营一切按公司计划正常运行。公司定增完成后，股票份额增加3500余万股。公司销售按阶段计划进行中。
公司一季度预收账款同比及环比大幅下降的原因是什么?是否是公司经营上出现了问题?公司未来5年的经营目标或营收目标是什么?
财务总监李玉雷：公司一季度预收账款同比及环比大幅下降的原因为客户提货，确认销售收入所致。未来五年，公司将以不断提高衡水老白酒的市场占有率和销售收入为目标，努力创造良好的经营业绩回报广大投资者。
公司成长性如何?
董事会秘书刘勇：在最近几年，国家经济结构调整、八项规定出台、限制三公消费等众多不利的市场环境下，公司的主营业务收入年均增长在10%以上。我们将继续努力，不断提高衡水老白干酒的市场占有率。
关于竞争与优势
公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?公司未来新的业务增长点在哪里?
董事长刘彦龙：暂时没有。
通过调整公司白酒的产品结构，加强衡水老白干酒的品牌建设，实施积极的营销策略，不断提高衡水老白干酒的市场占有率。
公司最大的竞争对手是谁?相比同行业其他公司，优势在哪里?
董事长刘彦龙：生产工艺决定着产品质量。
董事会秘书刘勇：河北省内有承德乾隆醉酒业有限责任公司、承德避暑山庄酒业、板城烧锅酒，省外企业有
贵州茅台、
五粮液、
洋河、
泸州老窖等。相比其他企业，公司衡水老白干酒拥有良好的产品质量，在河北及周边地区拥有较高的品牌认知度和市场份额，在华北市场已经发展多年，具有良好的市场基础和口碑。
关于员工持股与并购重组
公司有无准备实施或已经实施员工持股计划?员工持股是否需要满足什么条件?员工持股计划是着眼长期还是短期利益?
董事会秘书刘勇：2015年12月，公司通过非公开发行股票，实施完成了员工持股计划。通过员工持股计划，公司建立和完善职工与股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工凝聚力和公司竞争力，使员工利益与公司长远发展紧密结合，充分调动员工的工作积极性和创造力，从而更好地促进公司长期、持续、健康发展。
在员工持股计划实施之前，公司充分征询员工意见，就员工参与意愿、参与金额等问题进行了调查与沟通。公司员工参与员工持股计划完全自愿，严格按照相关法律法规进行操作，只要是公司的正式员工均可参与。
公司的员工持股计划着眼于长远利益，公司的员工持股计划锁定期为三年。持股员工按照签订的协议履行相关义务，承担相应的责任。
公司目前有并购重组的计划吗?如果有标的是重点放在在省内，还是省外?
董事会秘书刘勇：公司有并购重组方面的计划，董事会已经审议通过了关于授权公司总经理积极组织、研究并购重组事宜并适时签署相关框架协议的议案。
董事长刘彦龙：公司在并购的标准上会考虑战略布局、品牌知名度、市场成长空间、未来协同效应等因素。
公司有两个优质品牌，而公司估值如此之低，是公司管理能力问题吗?
董事长刘彦龙：谢谢您对公司的关注，公司的主营业务收入从2002年上市以来的2.6亿元，增长到2015年的23.4亿元，增长了近8倍，公司将继续努力，不断提高衡水老白干酒的市场占有率和主营业务收入水平，以创造更好的业绩回报广大投资者。公司管理团队在实践与学习中逐步成长。我们将以四个一流为己任，把老白干的管理做好。
