牛栏山的全国化新路径

在行业调整期，不少白酒企业的业绩下滑，但牛栏山的业绩却连续三年稳中有升，已经成为业界逆势增长的一个榜样。据了解14年牛栏山白酒销量收入和销量都实现两位数增长，其中省外占比提升56%，全年的增长甚至超过了13年。在调整期牛栏山除了巩固自己的大本营市场之外，也加快了开辟省外市场的步伐，全国化进程的脚步正在加快。

 

 

     从牛栏山的全国化发展历程中不难看出，前期“牛栏山陈酿”是开路先锋，事实也证明“牛栏山陈酿”虽然是一款低端白酒，但成功为牛栏山撬开了进军全国的大门。纵观各区域强势品牌，还未曾出现和牛栏山一样靠低端酒打天下的企业。对于牛栏山来讲，陈酿就是骑兵，一下子冲到了全国去，，而一般区域强势品牌美誉这样的骑兵，徐欧易在全国化的推进上很缓慢。牛栏山给我们的启迪是，找出一款骑兵，先冲出去。

     其实这个骑兵不仅是冲的作用，对企业业绩也有巨大的贡献。牛栏山能够快速的进行全国拓展的另一个因素是单品牌运作。一直以来牛栏山始终坚持单品牌运作，实现以“牛栏山”品牌为主导的全国化。当然这在白酒行业不多见、而从区域企业来看，双品牌或者多品牌同事运作乃是常态。
    
    牛栏山在今年又提出“四五”战略，这一新战略也只得我们关注。所谓的“四五”战略，可以进一步归纳为“一二三五”战略，就是以营销为龙头，科技为核心，管理为基础，文华为底蕴。坚持一元化发展和民酒定位原则。通过内部机制改革创新，不但是实现向现代管理的跨越，还要实现“牛栏山”品牌从民酒到民酒中的名酒的跨越。

    锁着白酒行业竞争的日益激烈，行业的整合也在进一步提高。如何进行全国化的布局成为众多二线品牌的新课题之一。牛栏山不仅找到了全国化路径，还以低档产品作为突破口，给诸多企业提供了不同的样本。