“双线”驱动宋河增长

在白酒的区域板块中，豫酒的竞争是相对激烈的，“六朵金花”都有很强的市场基础。作为豫酒的第一品牌，宋河在重构期不仅能够逆势增长，同事不断在互联网方面尝试和突破。

 

 

    在宋河的产品的体系中，中高端产品国字宋河近几年的发展势头非常好，尤其是在酒业进入重构期后，法布尔厚的了较强的发展动力。国字宋河的增长一方面源于宋河在上市初始阶段就走市场化路线而非团购路线，因此在政务萎缩后并没有收到影响。另一方面，也源于企业的聚焦策略。除了巩固发展核心产品国字宋河外，宋河在其他产品上采取“加减”双管齐下策略，在保护产品线长度的基础上不断向上调整产品结构。在新产品层面，宋河把“共赢天下”拿出来运行，并有意将产品“去宋河化”，目的在于通过独立品牌来做上午消费的细分人群。

    在与消费者互动方面，宋河十分积极。随着消费者变得更加碎片化，接受信息的途径也更加碎片化，对信息的筛选和消化能力也在变强，宋河根据这种变化对品牌传播做出了适时调整，。最近两年，宋河在品牌方面的传播基本都是通过公关活动来达成。此外， 宋河还组织了父亲节的微电影，老君山的团圆宴等活动。这些消费者公关活动让宋河的品牌力得意加强，从根源上解决了产品动销问题，也给宋河的长期发展奠定了基础。

    宋河的另一大两点是在互联网上的突破。不同于诸多企业观望和尝试的互联网策略，宋河对互联网是战略性的。2012年宋河和酒业垂直电商酒仙网达成战略合作，并随后推出了一系列业内耳熟能详的互联网专属产品。最值得关注的是宋河与天猫签订战略合作协议，双方就新产品开发、资源置换、联合营销和服务支持四个方面达成共识。宋河权利配合天猫进行以适应互联网电商时代需求的白酒研发，天猫将提供相应的资源、平台展示等，配合白酒包装大赛相关作品的传播，预值等，入围作品在天猫众筹进行售卖。这是中国首家采用网络众筹方式进行销售的企业。

    宋河值得酒业学习和借鉴的地方很多，它从一个豫酒领跑者的较涩专项拥有更宽广视野的企业，立足本区域，开拓线上市场，双线驱动企业增长。