在2013年12月18日，茅台集团进行了1218会议，在会议上董事长袁仁国做了讲话，分析了茅台现在的发现现状，在肯定成绩的同时，提出了四个不足。
第一是面对今天的市场竞争，局部地区经销商和工作人员信息不足，责任心不足，学习动力比较单薄，没有创新；
第二是长期的销售黄金期让经销商们的官商作风很严重，坐商作风也是严重的很，市场没有活力，拓展工作进行的不到位；
第三是市场基础不到位，宣传进行的不到位、管理不够精细、价格也打折扣，库存还是比较大；
第四营销的转变不是很大，茅台酒销售上升有点缓，价格也是受到很大的影响的！
