银基“品汇壹号 云合伙”同日跨省 落地三城

银基作为茅、五大商，曾受高端市场集体下滑的影响而亏损;但去年银基已逆势大反转实现扭亏为盈。据银基今年发布的年报显示：截至3月31日止，其年度总收益约为12.6亿港元，同比增幅200%，利润高达1.3亿港元。

2016年7月30日，香港银基集团“品汇壹号·云合伙”再辟江山——同步进军江苏徐州、河北张家口和山东东营，之前被媒体报道称“神速布局”名副其实，受到当地酒商的热烈追捧。近年来，互联网+、平台化等新模式席卷酒业。而在酒商互联网+转型变革的浪潮中，银基集团在今年5月29日重磅推出的“品汇壹号?云合伙”体系——当之无愧成为近期行业关注的焦点。

据记者了解，品汇壹号·云合伙在推出仅两月内，便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等地举办了13场商业模式巡回发布大会，超过8000人参加了云合伙的全国落地活动。而更值得注意的是——迄今，品汇壹号·云合伙已吸纳超过10000家优质终端商家的成功进驻。在这个酒业互联网+的热浪之下， B2B、O2O等新模式层出不穷，供应链整合的说法各有千秋，缘何银基的“品汇壹号·云合伙”深受各区域酒商追捧?其商业模式又有哪些优势?

出发点：为酒商量身定制综合服务体系

据某河北经销商透露，虽然酒商都迫切想转型互联网，但是在经过诸多新模式“洗礼”之后，酒商们也变得更加理性;而银基的“品汇壹号·云合伙”之所以广受经销商追捧，正是其自身成功的互联网+转型经验最具说服力。

对于“品汇壹号·云合伙”体系的蓝图规划，银基的商业逻辑多维但清晰：以云平台为支点，利用上市公司超过20年的市场耕作经验，不断拓展、深化、渗透传统线下业务，并延伸到以云平台“拗动”B2B供应链整合平台、期货交易平台、O2O营销平台、金融服务平台以及资本对接平台等五大服务体系。

记者发现，由银基精心筹备、构建的“品汇壹号·云合伙”这一商业体系，基本毫无涉及互联网各类流行词汇，诸如“生态圈”、“平台”、“模式创新”、“运营驱动”等等。据银基B2B事业部某管理层透露：银基所打造的“云合伙”，重在服务与落地，核心是以互联网信息化平台为支点，深化、完善、渗透、扩展既有传统业务，并将五大云服务体系实实在在接地气，让每一个合作伙伴都能在“云端”找到精准对接的合作资源。可以说，这是为酒行业、为酒商量身定制的综合服务体系。

众所周知，过去银基是手握茅、五、汾、国窖1573等诸多名酒的传统流通领域大鳄。而推出云平台之后，银基已真正从传统代理商向平台商的转变之路启航。而据记者了解，银基已构建全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，而且成员均具备互联网或互联网转型从业经验，可以为加盟云平台的合作伙伴提供专业的服务和支持。

在行业深度调整期，海纳咨询机构总经理吕咸逊指出，“平台化+多品类”是酒商转型方向之一。显然，银基神速布局“云合伙”，既顺应了酒商“平台化”变革的发展趋势，亦结合好传统行业植根线下长尾市场的特征，而这也是各地区域酒商看好银基并追捧“品汇壹号·云合伙”体系的核心原因之一。

关键点：开放合作实现优势叠加

众所周知，构建酒业B2B平台的一个核心关键点在于解决产品多元化问题。

细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权;中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理。

值得注意的是，首先，银基拥有的名酒优质资源涵盖酱、浓、清等社会主流消费者香型，可以满足消费多元化需求;其次，银基的产品价格带从高端到低端，可以形成全价位产品覆盖;最后，银基拥有产品的定价权，可以满足平台加盟经销商对于利润的需求。总而言之，优质的产品资源将成为银基云平台拗动B2B业务的核心“底牌”。

不仅如此，为了解决品汇壹号·云合伙体系的产品多元化、个性化甚至区域化等问题。银基将其云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了平台的产品体系。

在这些优势之下：

第一，银基的云平台既能掌控新型渠道产品价格体系，更能依据新型渠道特点，以用户需求定制个性化产品，满足B端客户的利润需求，而不是流量需求。

第二，以产品多元化满足消费个性化、多元化。

落脚点：“拗动”区域大商资源实现共赢