从政府官员到茅台掌舵人 李保芳的行业启示录

从官员到企业老总，李保芳来了一个非常华丽的转身，给茅台带来了不少新风。到今年8月，上任刚好一年，本文盘点了李保芳上任茅台之后的核心动作，这些动作，既是茅台过去一年的策略，也是未来茅台的战略方向，值得仔细研读!

2015年8月24日，贵州省经济和信息化委员会原主任李保芳接任刘自力，出任茅台集团党委书记、总经理兼股份公司总经理。

一时间，行业哗然，政府空降一个没有行业经验的官员到企业，而且任党委书记和总经理两大关键职位。

要知道，在国有企业，党委主管方向，总经理率队执行。毫无疑问，这是茅台历史上极其重要的一次调整。

之后，业界将目光纷纷聚集到这位老将身上。走马上任茅台，李保芳已经接近60岁，按照官方的习惯，其实也是接近退休的年龄。此时上任，市场的理解是，茅台需要有大的变革，需要有经验的老将出马。

而李保芳虽然没有酒水行业的企业管理经验，但作为经济主管部门的贵州省经信委，管理着这个产酒大省最主要的产业——白酒。据悉，在省经信委任职期间，李保芳对茅台已经十分了解。

果不其然，上任之后，李保芳给茅台确实带来了很多新鲜的氛围。也提出了很多特别不一样，甚至行业人士都很难理解的策略，比如在第一次经销商大会上亮相。李保芳就直言，系列酒价格太高，系列酒必须要做好等等。

到这个8月，李保芳上任已经1年。在这一年里，茅台有两个非常大的直观变化：一是价格上涨，二是系列酒被空前的重视。

茅台酒价格的回升，是多方因素的结果，不能单纯列为李保芳上任之后的战绩，而更加考验的，是未来系列酒能否成功。但是茅台这一年的调整力度，着实很大，考验一个掌门人的智慧。

1、目标25亿

一系列措施力保做大做强系列酒

要说李保芳上任后，变动最大的、影响最深的要属系列酒了。

时间回拨到2015年茅台全国经销商会议上，集团新任党委书记兼总经理李保芳就曾明确指出，“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机!”

而当前系列酒运作不好的原因，李保芳认为有两个，首当其冲是价格太高，所以2016年，茅台把系列酒再度聚焦到价格相对比较大众的王子和迎宾。

其次，系列酒缺乏竞争能力，现在成本甚至比茅台酒成本还要高。所以，2016年酱香酒公司一定会用超常规的方法去运营和发展，公司也会用制度强力推动酱香酒的班子去想怎么运营。

总结成一句话就是，2016年，系列酒必须“降价、增量和追高投入”!

在这之后不久，茅台调整系列酒策略，聚焦产品，并为此投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司，并由茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理、李明灿兼任茅台酱香酒公司总经理一职。

数据显示，今年茅台系列酒的总体目标为20亿元，力争达到25亿元。

2、产品再聚焦

6亿投入容许亏损

经过一轮调整，短期来看，这些措施都已经出现较好的效果。到今年6月中旬，酱香酒公司销售收入增长近7亿，销量4300吨，量增加了44%，销售额增加了33%。

但是在从长远来看，李保芳认为，酱香系列酒还处于一个不温不火的阶段，对于出现这一现状的原因，在李保芳看来，系列酒最大问题就是品牌最多，系列酒的销售要像茅台一样，集中精力做大单品。

所以要集中精力重点突破，为此，公司开始了聚焦核心单品，持续加强市场投入这一举措。把茅台王子、茅台迎宾和赖茅作为核心单品进行重点打造。投入6亿元的市场费用支持，并允许3年政策性亏损。

对于系列酒的未来，市场传出的消息是，系列酒要做到茅台酒的一半。而茅台酒已经有300亿左右的体量，毫无疑问，对系列酒是机会，也是巨大的压力。