京津冀白酒高峰论坛成功召开 威龙推出传奇国雅

当下白酒行业同质化严重，消费者消费理念发生巨变，消费者对健康的理解不再是停留在“安全”层面，而是上升到了以安全为基础的“有益”层面。

在这形势下，各大酒企扎堆推出健康白酒，如泸州老窖“绿豆大曲”，古井集团37°亳菊酒，洋河 “双沟莜清”试图用产品的差异化来寻找卖点，基于此威龙传奇国雅应运而生。

8月10日，以“京津冀白酒高峰论坛暨威龙传奇国雅上市发布会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。

出席本次会议的威龙股份有限公司王珍海、文明酒业董事长杨文明、北京盛初营销咨询总经理柴俊、威龙股份有限公司营销总监姜常慧以及120多家联盟商出席了本次活动。

会上，王珍海表示，未来将是共享和分享的时代，接下来公司将围绕“厂商一家亲，客户成股东”探索路子。未来五年公司很可能形成10个国内外品牌，每个品牌100万吨，占据50%的市场份额。

此外，本次活动上姜常慧就产品、品牌、服务以及资本四方面详细的介绍了威龙运作模式。柴俊阐述了当下消费者的变化以及如何培育核心消费者。

姜常慧表示，在产品上，作为威龙目前已经形成有机产品、绿色葡萄酒、传奇葡萄白酒以及白兰地等一系列产品。

公司在整个横向要进一步丰富整个品类;在整个纵向加速布局战略产品。

力求每一滴酒绝对产自自己的葡萄园种出来的葡萄，每一瓶酒都是高品质、高性价比的产品，这是威龙的核心，是整个公司发展的奠基者、是威龙品牌的支核心支撑点。

在品牌上，自5月16号威龙在A股主板上市以来成品牌形象大大提高。

整合公司资源、持续不断的投入去打造品牌、塑造品牌，特别是全国重点板块市场如京津冀区域，围绕终端形象、围绕下游以及围绕新题型方面将广整个品牌与经销商一道去塑造好、打造好。未来实现资源流而不是推广流。

在服务上，将整个服务体系作为工种来对待。整个威龙产品以全国经销商为核心，进行优质的、高性价比的以市场为导向的深度挖服。

在资本方面，实现资本共赢。整个品牌细分，整个竞争恶劣，在整个行业大洗牌下大环境下，大家都在进行共享经济的模式，作为威龙要整和自身的资源、以及厂商资源的再度整合，最终实现双方甚至多方的共赢。

威龙上市以后，以资本为平台，以产品经营为核心中的基础，把资本与产品经营进行双维互动，以产品为基础，以资本动向为目标，以威龙品牌为核心，规划长远的发展。

柴俊指出，2012年酒行业发生了巨大的变化，整个社会发生了变化，当然酒行业也不例外。其中作为我们衣食父母的消费者也发生了翻天覆地的变化。

第一种变化，消费者的需求再也不仅仅是物质化的产品自身需求。

换句话，现今消费者喝酒不仅仅是喝酒。而更加需要的是更有附加值的酒和以酒为工具和载体的情感需求。

这里的更有附加值的酒就是指给消费者提供一个消费的理由。

比如，威龙传奇国雅虽然大家都在做白酒但是威龙传奇国雅它是一款葡萄酿造的白酒，是一款健康型白酒，这就给消费者提供了一个更加有附加值的产品。

第二种变化，消费者对一个品牌认知鉴定的方式发生了变化。过去消费者接受信息是被动的而现在消费者接受信息是主动选择性接受。

过去我们要建一个品牌，很简单。拍个广告片电视台投一下，做几个广告牌在户外挂一下，时间长了消费者就建立起这个品牌认知了。

但是现在的消费者几乎不会再看广告了甚至产生了反感。我们过去看电视剧都是坐在电视面前等?每天放两集，追剧。现在谁还有时间看电视剧?现在都是打开电脑，打开智能电视，视频网站搜出来想看几集看几集。

看都不看看就过去了，所以投再多的广告几乎没什么意义了。

因此，在这种情况我们应该让消费者参与我们的活动中，在活动中产生对品牌的认知，甚至在活动环境中发生一些与产品有关的故事，让消费者产生一些情感，这样对建立品牌的方式比传统建立品牌的方式更有效果。

那么，在这种情况下做酒的方式应该如何变化呢?

柴俊表示，无论方法怎么变，做酒的基本规律不变，而这一核心方式就是培育消费者的能力。