发力互联网+、深耕O2O 又一酒企与1919达成战略合作

昨日下午，1919酒类直供平台(以下简称：1919)与陕西凤香经典酒业管理有限公司(以下简称：凤香经典酒业)在西安香格里拉宴会厅达成战略合作并签署相关协议。

对此，凤香经典酒业副总经理汤锐指出，与1919达成合作，意味着凤香经典酒业正式迈入互联网+时代，使互联网销售渠道成为凤香经典西凤酒产品运营包括团购、零售、酒店、商超渠道在内的第五渠道。但是凤香经典西凤酒坚决维护经销商的利益、严厉打击各种形式的不安约定的销售形为。据悉，凤香经典西凤酒是西凤酒的核心战略品牌，2012年在陕西上市，而今年上半年实现了同比增长50%的销量业绩。

有业内人士表示，西凤酒在陕西省内市场独占鳌头，其核心战略产品凤香经典在省内市场销售一直不错。要走出区域市场，与1919合作依靠其电商平台是捷径，线上线下共同发力，凤香经典酒业未来的发展空间还很大。

近年来，“互联网+”在酒业中不断发展，酒类电商纷纷时宜的抓住这个机会，1919在酒类流通行业中不断壮大。2015年双十一期间，1919与五粮液共同开发了五粮液425ML产品，并且只在1919专供，通过产品规格的差异化有效解决了不同渠道价格冲突的问题，而该款合作产品在1919双十一销量排名第一。2016年上半年，茅台某一单品在1919销量达27万多瓶。

最新数据显示，截止今年7月，1919线下门店共计733家，其中直营门店100多家、直管门店600多家。1919曾表示，众多的门店可以将渠道成本降低、有效地统一服务质量，更为重要的是在与酒企合作中占有话语权。

有业内人士表示，随着互联网+在白酒行业中强劲的发展，越来越多的酒企开始拥抱互联网+顺风车与酒类电商开展合作，酒企与酒类电商的合作，既能将将酒企的市场销售渠道扩大扩宽，也符合国家对电商战略的支持政策。

在酒类电商不断发力市场的今天，1919依托自身实体店，不断壮大O2O业务。传统酒类销售、流通渠道受到酒类电商挑战，这也促使一些知名酒企积极与酒类电商合作，依靠酒类电商平台扩展新的销售、流通渠道。例如，8月初在1919全球采购大会上，茅台与1919正式达成战略合作，茅台与1919冰释前嫌，由产品价格冲突引起的问题得到了有效解决，而且这也是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系。

业内也有声音指出，1919不同于传统的白酒经销商、传统连锁商，也不是传统概念的B2C电商平台，其准确的定义是一家依靠线上线下一体化的O2O酒类电商。凤香经典西凤酒与1919的合作，实现了凤香型白酒产品资源优化，不再是自产自销的老路子，而依靠1919的数据信息，凤香型白酒的产业升级有了更大的可能，对其创新发展、资源整合也是重大突破。白酒行业日新月异，凤香经典西凤酒根据自身的优势、寻找适合自己的资源、优势结合，充分利用数据化平台，与1919达到共赢。