逆势进军鸡尾酒 泸州老窖超体前景难料

果汁鸡尾酒市场曾是众多企业争相追逐的品类，但是在行业老大锐澳市场销售不断下滑后，此前豪言要进军果汁鸡尾酒市场的企业，均叫停了这一项目。在众多企业纷纷远离果汁鸡尾酒的背景下，知名白酒品牌泸州老窖却选择在此时进军果汁鸡尾酒市场，推出了超体鸡尾酒。

8月15日，在宣布推出超体鸡尾酒四天后，泸州老窖超体鸡尾酒已经在泸州老窖四大电商平台官网、酒名堂、天猫旗舰店、京东旗舰店上预售。记者打开网站发现，超体目前销售的有两种口味，一个为活力型，一个为玫瑰风味。两者均为配制酒，酒精含量为4.5度，规格275ML每瓶，保质期540天。

虽然截至记者发稿，泸州老窖相关负责人并没有回复中国商报记者的采访需求，但是从其官网上建议的消费场景(电音趴、轰趴、极限运动、夜跑)上看，泸州老窖推出的超体鸡尾酒主要面向年轻消费者。

这与锐澳的定位颇为类似。作为行业新兵，泸州老窖的超体与锐澳、冰锐等果汁鸡尾酒行业老大相比，会有竞争优势吗?其能赢得消费者的芳心么?

从口味上看，目前超体的口味还较为单一，可供选择的只有两种口味，这与锐澳、冰锐拥有十多种口味无法相提并论。由于选择少，因此对消费者的吸引力会弱一点。业内人士分析说。

从酒精度上看，以白酒为基酒的超体，要高于锐澳的3.8度，但是要低于冰锐的4.8度。业内人士分析说，超体的酒精度与现有果汁鸡尾酒的度数，差别并不大。而从宣传的卖点上看，超体的亮点并不突出。这使得超体很难一经推出就能赢得消费者的芳心。

在包装设计上，超体也远不如行业老大锐澳吸引眼球。与锐澳五颜六色的外观不同，此款产品包装纸将几乎瓶身全部裹住，包装纸颜色较为暗淡。对此，一位不愿具名的业内人士分析“鸡尾酒的消费群体追求个性、时尚，之前很多企业在鸡尾酒市场失利就是因为其产品不够时尚化。”

在外界最为关心的价格方面，超体鸡尾酒的竞争优势也不突出。据记者了解，超体8月15日售价199元/箱，预售期采用阶梯售价，每天每箱的价格增加10元， 到8月25日预售期结束时为299元/箱。折合成单价8月15日为8.3元/瓶，并以0.42元/瓶的价格上涨，直至8月25日为12.2元/瓶。与之相比，锐澳的产品售价为7-12元/瓶不等，冰锐售价同样在11元/瓶左右。

对此超体预售期的阶梯售价，泸州老窖内部人士同样并不看好，一位泸州老窖分公司高管在接受中国商报记者采访时说：“价格还没稳定就涨价的策略本身就有问题，鸡尾酒不是稀缺产品，价格出来后再涨，买的人就少了，很多酒企采取这种策略都是前几天卖得好，后面就基本没销量了。”

此外，上述泸州老窖分公司高管还告诉记者：“成功的品牌要符合品牌和消费者的心理定位，此前泸州老窖根本没有鸡尾酒品牌和在消费者心目中的优良基因，推出鸡尾酒不能给消费者带来正面的品牌拉动，成功难度大。”截至记者发稿，超体以最低价格在泸州老窖几大电商平台上预售一天后一箱也没有卖出。