手机版  
网站通告:
万酒招商网官方QQ群目前只有以下三个:335428403,176498584,260062215;其他以万酒招商网名义成立的QQ群所有言论均与万酒招商网无关,特此通告.
万酒招商网
免费注册 会员登陆 代理意向 发布信息 点击这里给我发消息点击这里给我发消息
当前位置:酒水代理网 > 行业动态 > 一线龙头酒企多数回暖 区域酒企资金压力明显
广告

一线龙头酒企多数回暖 区域酒企资金压力明显

陈少华  来源:www.9111.tv   发布时间:2016-08-17  浏览次数:616

“近期我们对茅台经销商渠道调研显示,京沪深等地飞天茅台一批价超过950元/瓶,终端零售价达到1050元/瓶以上。批发价明显超出市场预期,目标价上调至390元/股。下半年有望继续量价齐升。”中泰证券分析师胡彦超在研究报告中如此表示。而东方证券分析师肖婵同样在研究报告中提出,白酒行业复苏正当时,茅台国酒“又逢春”。

从机构发布的研究报告中可见,一线名酒贵州茅台(318.780, 1.81, 0.57%)与五粮液(36.600, 0.94, 2.64%)价格开始企稳回升,高端白酒回暖迹象明显。二级市场上,白酒板块近期也表现强势。

一线龙头酒企多数回暖 区域酒企资金压力明显

 

基于一线名酒量价齐升、即将到来的中秋国庆销售旺季,以及白酒板块的强劲表现,白酒行业回暖被纷纷写进研究报告。但是,在经济下滑压力较大的大环境下,我国的白酒行业真的迎来全面的回暖吗?

8月13日,2016年秋季山东省糖酒商品交易会(下称糖酒会)在山东临沂市召开,记者走访本届糖酒会所见所闻,与白酒行业回暖的情况有了较大的差距。

区域酒企“生存战”愈演愈烈

事实上,山东省每个县级市几乎都有自己的白酒厂,但是整体来看,山东省3亿元规模以上的企业仅有10多家,10亿元以上的酒厂也是少之又少,景芝酒业作为山东省规模较大的酒厂,今年的目标是25亿元。其次是花冠、扳倒井、琅琊台等。

山东省作为白酒生产大省,但是至今没有“省酒”出现。虽然景芝酒业规模超过20亿元,但是远没有达到专家说的30亿元的销售规模,而且,其在省会城市的销售额没有突破。

北京正一堂营销咨询有限公司副总经理田卓鹏接受记者采访时表示,鲁酒整体发展没有达到行业的平均水平,从目前来看,鲁酒板块中没有省酒,没有领头羊。

“能称得上为省酒的指标是80元-200元之间政商务消费的白酒产品在全省销售,而山东省酒厂多数在根据地发展,省会城市没有突破。另外,规模达到30亿元,至少是没有25亿元的地方龙头企业,缺乏领头羊。”田卓鹏表示,山东酒企品牌问题比较突出,包括一品景芝、花冠在内的酒企品牌形象做的不错,但是产品定位没有做好,酒企在落地方面不接地气。另外,鲁酒前几年都在大力推广芝麻香型酒,都往高端上发力,忽略了大众酒的发展,而新兴渠道也是鲁酒发展的短板。

一方水土养育一方人,一个县市养活一家酒厂,在山东省表现的淋漓尽致。但是,一线名酒下沉严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企,原有的平静也被打破,一场地方保卫战在区域酒区间已经打响。

生在费县的温和酒业,自去年被新东家接手后,一年时间,温和酒业在费县的销售份额上升到第一。而在其掌舵人看来,温和酒业的销售就是在打仗,而销售网络搭建要做到无死角覆盖。

山东温和酒业集团董事长韩东接受记者采访时表示,温和酒业的销售就是在打一场仗,地雷战和地道战的策略全部用上。

前不久,温和酒业在兰陵酒的根据地兰陵开了多场订货会,温和王已经不满足在费县销售,向临沂市各个县市区要份额已经成为温和酒业正在实施的战略。

一年时间,温和酒业已经成为当地酒行业内中的一匹“黑马”。在营销专家、温和酒业集团总经理肖竹青看来,用国家队来打造温和王的产品,加上营销创新,才有了今天温和王酒业的快速发展。

另外,青岛琅琊台酒业销售公司总经理郝平接受记者采访时表示,今年是琅琊台的营销年,希望公司的销售不低于去年(9%)。

而据记者了解,在行业调整期,琅琊台在营销体制及产品创新上做了很多工作。“从过去的硬广推广开始注重事件营销,建立酒道馆也是为了让消费者更好的体验。在产品创新上,琅琊台推出小清白产品,定位为时尚、简约、大众的产品。这一单品的销售也取得不错的成绩。”在郝平看来,琅琊台集团有7大业务板块,白酒是其中的一块,由于公司在资金上没有压力,公司的发展也在稳步推进中。

资金压力仍紧迫

8月12日,是山东省糖酒会召开的前日,记者走进临沂国际会展中心,因为第一次参加省级的糖酒会,与全国性糖酒会还是有较大的差距。“布展简单、人员稀少”,是本届糖酒会留给记者的第一印象。

记者采访时了部分酒厂的相关负责人,一个共同的声音就是“销售压力很大,竞争很激烈。”

同样,有不愿具名的业内人士也表示,现在的酒企都很


了解更多信息,请关注下面微信二维码
广告

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
相关资讯推荐