“近期我们对茅台经销商渠道调研显示,京沪深等地飞天茅台一批价超过950元/瓶,终端零售价达到1050元/瓶以上。批发价明显超出市场预期,目标价上调至390元/股。下半年有望继续量价齐升。”中泰证券分析师胡彦超在研究报告中如此表示。而东方证券分析师肖婵同样在研究报告中提出,白酒行业复苏正当时,茅台国酒“又逢春”。
从机构发布的研究报告中可见,一线名酒贵州茅台(318.780, 1.81, 0.57%)与五粮液(36.600, 0.94, 2.64%)价格开始企稳回升,高端白酒回暖迹象明显。二级市场上,白酒板块近期也表现强势。
基于一线名酒量价齐升、即将到来的中秋国庆销售旺季,以及白酒板块的强劲表现,白酒行业回暖被纷纷写进研究报告。但是,在经济下滑压力较大的大环境下,我国的白酒行业真的迎来全面的回暖吗?
8月13日,2016年秋季山东省糖酒商品交易会(下称糖酒会)在山东临沂市召开,记者走访本届糖酒会所见所闻,与白酒行业回暖的情况有了较大的差距。
区域酒企“生存战”愈演愈烈
事实上,山东省每个县级市几乎都有自己的白酒厂,但是整体来看,山东省3亿元规模以上的企业仅有10多家,10亿元以上的酒厂也是少之又少,景芝酒业作为山东省规模较大的酒厂,今年的目标是25亿元。其次是花冠、扳倒井、琅琊台等。
山东省作为白酒生产大省,但是至今没有“省酒”出现。虽然景芝酒业规模超过20亿元,但是远没有达到专家说的30亿元的销售规模,而且,其在省会城市的销售额没有突破。
北京正一堂营销咨询有限公司副总经理田卓鹏接受记者采访时表示,鲁酒整体发展没有达到行业的平均水平,从目前来看,鲁酒板块中没有省酒,没有领头羊。
“能称得上为省酒的指标是80元-200元之间政商务消费的白酒产品在全省销售,而山东省酒厂多数在根据地发展,省会城市没有突破。另外,规模达到30亿元,至少是没有25亿元的地方龙头企业,缺乏领头羊。”田卓鹏表示,山东酒企品牌问题比较突出,包括一品景芝、花冠在内的酒企品牌形象做的不错,但是产品定位没有做好,酒企在落地方面不接地气。另外,鲁酒前几年都在大力推广芝麻香型酒,都往高端上发力,忽略了大众酒的发展,而新兴渠道也是鲁酒发展的短板。
一方水土养育一方人,一个县市养活一家酒厂,在山东省表现的淋漓尽致。但是,一线名酒下沉严重挤压二、三线酒企的生存空间。作为地方酒企,原有的平静也被打破,一场地方保卫战在区域酒区间已经打响。
生在费县的温和酒业,自去年被新东家接手后,一年时间,温和酒业在费县的销售份额上升到第一。而在其掌舵人看来,温和酒业的销售就是在打仗,而销售网络搭建要做到无死角覆盖。
山东温和酒业集团董事长韩东接受记者采访时表示,温和酒业的销售就是在打一场仗,地雷战和地道战的策略全部用上。
前不久,温和酒业在兰陵酒的根据地兰陵开了多场订货会,温和王已经不满足在费县销售,向临沂市各个县市区要份额已经成为温和酒业正在实施的战略。
一年时间,温和酒业已经成为当地酒行业内中的一匹“黑马”。在营销专家、温和酒业集团总经理肖竹青看来,用国家队来打造温和王的产品,加上营销创新,才有了今天温和王酒业的快速发展。
另外,青岛琅琊台酒业销售公司总经理郝平接受记者采访时表示,今年是琅琊台的营销年,希望公司的销售不低于去年(9%)。
而据记者了解,在行业调整期,琅琊台在营销体制及产品创新上做了很多工作。“从过去的硬广推广开始注重事件营销,建立酒道馆也是为了让消费者更好的体验。在产品创新上,琅琊台推出小清白产品,定位为时尚、简约、大众的产品。这一单品的销售也取得不错的成绩。”在郝平看来,琅琊台集团有7大业务板块,白酒是其中的一块,由于公司在资金上没有压力,公司的发展也在稳步推进中。
资金压力仍紧迫
8月12日,是山东省糖酒会召开的前日,记者走进临沂国际会展中心,因为第一次参加省级的糖酒会,与全国性糖酒会还是有较大的差距。“布展简单、人员稀少”,是本届糖酒会留给记者的第一印象。
记者采访时了部分酒厂的相关负责人,一个共同的声音就是“销售压力很大,竞争很激烈。”
同样,有不愿具名的业内人士也表示,现在的酒企都很
10月27日晚间,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了《2022年三季度报告》,营收和净利继续保持两位数以上增长。财报显示,今年1-9月,五粮液实现营收557.80亿元,同比增长12.1...[详情]
10月26日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(600702.SH,以下简称“舍得酒业”)发布了2022年第三季度财报。报告显示,2022年1-9月份公司实现营业收入46.17亿元,同比增长28,归属于上...[详情]
10月25日,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“华润啤酒”)宣布,其间接全资附属公司华润酒业控股有限公司(以下简称“华润酒业”),拟以123亿元收购贵州金沙窖酒酒业有限公司(简称“金沙酒业”)55....[详情]