定制酒促使B2B业务持续上升 酒仙网今年或将盈利

8月22日，酒仙网对外发布2016年半年度报告，报告显示，酒仙网上半年实现营收12.07亿元，同比增长36.72%;其中酒水销售业务实现营收11.33亿元，同比增长39.80%，归属于挂牌公司股东的净利润为-7155.48万元，较上年同期减少亏损 4120.73 万元，同比增长36.54%。

对此业绩，酒仙网董事长郝鸿峰认为，2016年初酒仙网实施既定的发展战略，B2B业务持续发力，上半年实现了超过200%的增长，销售额达到4.46亿元;酒仙网控制费用的能力不断提升，销售费用占比由去年同期的27.85%下降5.41个点至22.44%，采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

陆续推出定制酒 B2B业务持续上升

2016年伊始，酒仙网持续发力B2B业务与众多酒企合作推出定制产品。此次半年报报告期内，酒仙网先后推出“全兴老字号”、“全兴(1963)”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品，进入下半年将陆续推出“五粮液密鉴(鉴赏o艺术)”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品，同时还有多款与知名酒庄合力开发的红酒将面世。

郝鸿峰认为，酒仙网定制酒业务占整体营收的的比重不断增加，预计2016年将达到35%，以去年年报的相关数据计算，2016年定制酒预期将给酒仙网带来10亿多元的收入。未来酒仙网将回归产品本质，继续将战略中心放在B2B业务，继续提升B2B在整体营收中的占比。

有业内人士表示，酒仙网推出的多款定制酒使得消费者的选择更多，更加符合消费者口味以及包装偏好，而且价格区间也很贴切。酒仙网将全力发力B2B业务，抢占产业链核心位置。而在酒类电商领域中标准化产品一直是一个引流的角色，而酒仙网通过发力定制酒是在从流通向品牌过渡，依托自身的大数据平台可以研发出市场认可度更高的酒类产品，进而提升自身盈利能力。定制酒带来的不仅仅是互联网爆款产品，更重要的是酒仙网打通了上下游产业链，提升了议价能力，传统酒类流通企业受上游制约严重，长期处于话语权缺失的尴尬境地。酒仙网持续发力定制酒，使得酒仙网从单纯的酒类流通企业向品牌商过渡，很大程度上抵抗了B2B业务毛利低带来的不利影响。

控费能力提高 酒仙网减亏明显

除去酒仙网B2B业务的深耕发力，费用能力的有效控制是酒仙网减亏的重要因素，上半年，销售费用占营业收入的比例同期下降了5.41个百分点，这与酒仙网的营销方式密切相关。

例如，酒仙网尝试“电商+直播”的营销方式，郝鸿峰数次在花椒直播上进行互联网话题分享和酒仙网的战略新品展示，而这种方式成本很低但是影响巨大。与此同时，管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点。酒仙网在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

有业内人士分析，酒仙网有大量丰富的定制酒经验，对消费市场的需求掌握精准;进入第三季度白酒行业复苏的迹象进一步明显，从酒仙网业绩势头来看，其下半年的销售还是很乐观的，今年酒仙网有可能实现全年的盈亏平衡甚至实现盈利，而一旦实现盈利，对其它的酒类电商冲击是巨大的。酒仙网方面也明确表示，今年第四季度有望实现盈亏平衡或者盈利，对下半年的业绩充满信心。