高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值？

近期，国内高端白酒的价格上涨，媒体一直认为行业开始转暖。飞天茅台近一个月以来的，批发价上涨100多元，达到960元/瓶，在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外，其他高端相继跟进，泸州老窖宣布对国窖1573经典装进行提价，剑南春等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货，巩固顺势升价基础。而随着白酒消费旺季的来临以及业界对未来市场的良好预期，五粮液、国窖1573、红花郎等终端售价也是看涨。

然而公务接待一律不准饮酒,似乎已经成为官场的新时尚。7月13日，湖南省高院向全省各级人民法院和省法院机关各部门下发《〈关于禁酒的八条规定〉的通知》。随后，近日江苏新任省委书记下达“最严禁酒令”，并从7月23日开始，省内公务接待严禁喝酒。云南等地早前也发下公文，明令禁止公务接待饮酒。这是明确的政治信号，就算近期高端白酒涨价，侧面反映了市场需求，但政务消费市场这块，所有酒企不要奢望。在酒业寒冬期之前，政务消费是高端白酒产品主流，支撑起了国内整个高端白酒市场。那么，高端白酒市场经历过4年时间修养生息，脱离政务市场，主攻其他高端消费人群，由此可见眼下回暖的萌芽也是理所当然。

当高端白酒市场，人人在讲圈层营销时，谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销，必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘，这类人群革新比较鲜明突出，不会经常出现在大众的视野。这类人就是艺术家群体，他们数量同样庞大，专心创作时很少被大众所关注。从宏观上说，艺术家群体分布很广泛，全国各地都有;从微观上说，他们分布又很集中，喜欢在一个地方扎堆。这四类人群都具备高端白酒的消费能力，且各自的消费方式千差万别。

结合当前国内酒业实际情况及长远发展看，高端白酒圈层营销，就是要将群体的影响力发挥到极致。那么，高端白酒圈层营销哪些圈层最有价值?政务、商务、明星、艺术家四个群体中，哪个是最应该圈?从四个群体特性中，我们可以找到最有价值的圈层群体。

1、政务群体，被政策管控是表象，关键是不可持续

在国内，政务群体是一个非常特殊的群体，之所以说他们特殊，主要体现在两方面，一是喝酒不用花自己的钱，二是只想喝酒从来不用自己买酒。这点在白酒黄金十年体现的非常明显，正因为有政务群体庞大的消费能力在，所以国内高端白酒市场才如日中天，价格连年上涨。随后“禁酒令”的到来，高端白酒销量直接拦腰减半。再加上近期各省“禁酒令”的下发，政务消费群体高端白酒消费被严格管控。虽然他们能够影响商务及社会名流群体，但由于职务经常调动，或其他原因，这种消费受到影响波动非常大。这是一种不可持续的消费，且抛开政务身份，很多人压根就不会购买高端白酒。综合来说，政务群体是一个时效性高端消费群体，非常容易受到政策及外界因素困扰，消费不稳定。

2、商务群体，消费场景太固化，消费选择过于多样

商务群体是典型的商业人群，包括国企高管、私企老板、外企高管、创业者等。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上，其次就是商务定制送礼，最后就是自己喜欢购买，而宴请占据绝对主导地位。其他时间，商务群体基本很少有高端白酒消费，且他们的购买大多都是公司行为，由公司买单。因此，商务群体消费场景很固化，他们能够影响的群体有限。除此之外，商务群体文化水平较高，他们对酒水的消费选择很宽泛，并不会局限于白酒，还有红酒、洋酒等各种产品。高端白酒产品的替代品太多，竞争相对激烈。所以商务群体是不得不开拓的群体，但能不能拿下，还要与其他众多酒企竞争，这就得看酒企的功力。

3、明星群体，购买理由不足，粉丝消费能力很不足

作为媒体闪光灯的焦点人物，近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨。无论他们在荧屏前表现的怎么样，你都不得不正视他们的财富积累之迅速，也不得不承认他们具备绝对庞大消费能力的群体。尤其是在近几年，明星频繁出现在公众视野，很多明星的粉丝遍布全国。为了减少品牌推广的难度，很多酒企都盯上了明星，邀请代言并实现了深度合作。在近两年的影视片中，我们经常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外，体育明星也被酒企纳入考量范围。他们具备强大的消费能力，高端白酒购买也不需要他们亲自购买，要么交给经纪人，要么有人送。不用怀疑，明星有庞大的粉丝群体，能够带来明显的粉丝效应。但当红一线影视明星、体育明星，粉丝大多数都是年轻人，其中很多人都不具备高端白酒消费能力。因此，明星群体不是高端白酒的重点对象，他们更多的是酒企可借势推广的目标。换作是中低端白酒的话，他们是可以带来很大价值群体。

4、艺术家群体，自身喜好，且影响的是高消费群体