8月28日,2016首届吐鲁番产区葡萄酒产业发展高峰论坛暨楼兰酒庄40周年庆典在吐鲁番举行。众多政府领导及专家出席了会议并做主题发言。
政府以及协会眼中的吐鲁番产区
会议上,新疆自治区政协副主席巴代在致辞中表示,葡萄产业是新疆最具特色的产业之一,有着独特的发展优势和前景。随着人们对健康的关注度不断提高,葡萄相关产业出现明显的增长。
新疆把葡萄产业作为重要的产业之一,自治区专门成立了研究小组,努力打造具有新疆特色的葡萄酒品牌,吐鲁番是重要的产区之一,依靠独特的条件和丰富的葡萄品种资源,努力打造百亿元的葡萄酒产业。
吐鲁番市委副书记、代市长芒力克·斯依提在会议上表示,吐鲁番规划了葡萄鲜食、葡萄制干以及葡萄酒“三个三分之一”的百亿产业规划。
中国酒业协会理事长王延才认为,产区和酒庄之间相互促进,楼兰酒庄是葡萄酒新格局中起到引导作用的样板,酒业协会会持续关注葡萄酒的发展,在促进国产葡萄酒创新发展中起到更大的作用。
与会专家西北农林科技大学教授李华认为,吐鲁番有自己独特的产区特色和优势条件。
中国农学会葡萄分会会长晁无疾发表题为“吐鲁番产区葡萄种植及葡萄酒特点”的演讲。晁会长认为中国葡萄酒行业有自己的优势,但是当前压力还是很大,面临很大的进口酒压力,我们要客观看待自己的问题,包括税收问题,国外免税国内酒却是高税收,这是税收的不平等。
楼兰许志良:吐鲁番产区建设的三个要点
楼兰酒庄庄主许志良做“共同建设吐鲁番产区是时代使命”的演讲。
在演讲中红,许志良认为,葡萄酒行业已经进入高速发展期,整体吐鲁番葡萄产业发展迅速,具有全疆乃至全国性扩张的优势和基础。
今天分享三点:
一是吐鲁番葡萄酒产区发展,要建设和发挥产区特点。
二是产区发展的过程中,要大力培育龙头品牌。
三是产区建设,要形成合力
吐鲁番作为一个历史非常悠久的产区,我们要做的是构筑特点,而非一味的模仿。旧世界的葡萄酒都有自己的标准,如果我们跟法国和澳洲的标准一样,那就不是吐鲁番的酒。
卖产品就是卖特点,我们去年和北京盛初咨询公司合作,我一直有一个想法,就是一个企业,你靠包装和一两百个产品去做市场,没有一个是做成功。我们的深耕葡萄酒就是我们特点,因为我们缺水,所以根要深,深耕就是品质稳定。
另外,产区要有标准作为品质保障,在有特点的前提下,我们必须要分出好与不好。产品的特点还要融入一个文化的内涵,吐鲁番悠久的文化,本土的企业、本土的品牌和产区概念进行融合。
第二,产区发展的过程中,要大力培育龙头品牌
波尔多产区实际上最早就是奥比昂酒庄在品牌上突破,我们现在还谈不上是吐鲁番产区的龙头企业,但是我们在路上。
1976年-2007年,楼兰经历了兴衰波折,2007年-2010年,我们收购了楼兰,我们是一个商贸背景的企业,从来没有做过生产型的企业。
在中国,从商贸到做上游品牌,案例很少,我们争取成为一个成功案例。在这个时间段内,我们没有定型,因为那个年代国产酒很好卖,别人产能很大,我们产能很小,我们当时不清楚怎么给楼兰定位。
2010年以后,我到了新疆,60多天没出门,确确实实迷茫,设备破烂不堪,就1000吨产能,市场表现一般,但是我们有一个强大基因,我们商源是酒行业流通领域里面数一数二的企业。
我们发现,走传统国产酒的路子行不通,楼兰有很深厚的文化,就是一个酒庄的雏形,所以我们决定,把楼兰打造成中国数一数二的酒庄。我们投入了3个亿,把1976年建造的东西都保留了下来,打造了现在有文化底蕴的一个酒庄。
所以楼兰设备是现代的,文化是古老的,楼兰推出了四大系列产品,定位于不同的价位。在营销上,我们也经历了一个改革的历程,之前通过团购定位于高端人群的销售推广。
伴随着2013年行业环境调整,我们开始了新一轮的市场营销调整,定位为渠道为主,团购为辅,通过1+N的产品模式,建设根据地市场,通过3年的时间,完成了浙江和新疆双根据地的建设。
未来三年,楼兰的战略是基于当前的实际能力和市场竞争特点,调整为白酒化运作的深耕策略,聚焦大单品,聚焦重点市场建设,聚焦消费者培育,力图在未来实现大突破大
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