牵手佰客社群 小炉作坊酱酒玩转社群营销

目前，国内经济下行，加之“禁酒令”的实施，白酒行业业绩随之大幅缩水，而白酒作为社交产品的刚需，如何持续的动销就成为了行业共同面对的课题。当前，随着社交媒体的日趋兴起，社群营销已成为拉动白酒动销的一种必要的营销手段。日前小炉作坊与佰安投资公司达成了合作，成为佰安投资公司旗下佰客社群的专供酒，从而走上了社群营销之路。

事实上，“社群营销”并未新生事物，但是酒业对其理解似乎还不够透彻。业内人士指出，当前酒业对社群营销的理解存在一定的偏颇，将社群营销当做新的卖酒方式之一，定位为简单的卖酒，同过去一样，为追求短期销量强行推介，但最终往往适得其反，对于产品动销帮助不大，也很难得到社群成员的认可。

在小炉作坊酱酒创始人罗羽看来，社群营销是要建立在双方互信互利的基础之上的。对于小炉作坊与佰安投资的合作，罗羽指出，首先小炉酱酒和佰安公司属于初创型企业，通过此次双方跨界合作，可以很好的互助互利;其次，佰客社群成员囊括了各行各业，是一个有消费能力的精英社群;再次，佰客成员均对酱酒偏爱，从另一层意义上来讲，佰客社群就是一个酱酒酒友圈，而小炉作坊又是一款性价比超高的酱酒，所以与佰安投资的牵手可谓是天作之合。

在业内普遍看来，一个社群的存在要么是建立在共同的喜好之上，要么是有共同价值或利益，而社群营销正是基于这样的前提下，由兴趣转化为好感，进而由好感催生为信任，最后由信任就会转化成销量，这是社群营销商业价值的内在逻辑。

谈及社群营销以及此次合作，佰安投资董事长徐乐表示，与小炉作坊的合作是基于多方面的考虑：首先是对小炉作坊酱酒的肯定。小炉作坊产于酱酒产区贵州，有着得天独厚的地理条件和气候，对酒质有天然的保证，酒体又独居风格气味香醇、口感细腻等;再者小炉作坊和佰安投资又都属于创业阶段，有着公共的目标与价值观，可以促进双方共同进步;第三，也是最重要的一点，佰客社群社交活动频繁，与小炉作坊合作，既可以通过交流扩大双方的影响力，又能以小炉作坊为媒介加深社群成员之间的了解和信任，可以说此次双方的跨界合作是一种创新的尝试。

另据了解，在近日佰客社群举行的活动中，小炉作坊获得了社群成员的一致好评，他们表示，小炉作坊属于高品质、高颜值、高性价比的酱酒，同时还表示，在以后的私人宴请以及个人饮用方面将持续的喝小炉作坊酱酒。

其实，在这个社群的红利时代，谁懂得社交、懂得资源共享以及传播，谁就能够掌握商业的先机。从目前掌握的一些数据来看，小炉作坊酱酒虽然刚刚启动社群营销按钮，但在产品的推广和动销方面做的可圈可点。