长城聚焦发力长城五星 经销商卖断货

9月13日，中粮酒业在G20峰会举办地杭州成功召开了长城?G20—2016长城五星葡萄酒战略发布会，此次发布会明确和强化了长城五星在国产酒板块中的核心战略地位，并借国宴用酒之风，让长城五星成为更多中国消费者的选择，打造一款真正的超级明星大单品。

长城五星核心战略地位确立

自国家提出供给侧改革后，葡萄酒行业也一直在响应。中粮长城也在不断优化产品结构，重新梳理品牌定位。过去长城共有两千多款单品，今年长城做了大刀阔斧的改革，淘汰“瘦狗”产品，让无效供给退出，集中资源做有效供给，聚焦优势，将长城五星打造成明星单品。中国食品有限公司董事总经理、中粮酒业总经理江国金强调道，“今年是长城新战略启动年，凭借品质优势以及G20系列会议上的卓越表现，中粮集团将不遗余力集中优势资源做大长城五星。”

中国食品副总经理吴飞在会上也首次对外发布了长城葡萄酒的两个新战略：“一是长城品牌的国酒战略;二是长城五星超级单品的战略。长城品牌将从国宴用酒、国酒品质、国酒使命三个层面确立长城五星在市场上的国酒地位;从聚焦五星、五星标准、五星品质上联手打造长城五星超级单品。”

在重要的外交场合和大型国际会议中，长城葡萄酒多次成为国宴招待用酒，国有大事，必饮长城。“长城国酒的定位已经成为公共的认知。此次发布会不单是长城五星战略单品的发布，也是长城整个品牌战略的转型。长城今后就是坚定不移的把五星作为飞天去打造，把长城作为茅台去打造。”特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆再次道出长城五星的战略地位。

新网络扁平化运作，到终端到乡镇

长城五星将如何进行渠道运作一直也是行业关注的焦点。此前有消息称，长城五星将区别原来的经销体系，进行扁平化运作，让渠道下沉，计划以每个城市为单位，直接寻找拥有终端渠道的客户进行合作，不设立总代理。

吴飞在接受采访时也表示，“长城五星的经销商渠道网络是全新的，会有新的经销商面孔加入进来，坚决扁平化运作和渠道下沉。长城五星的经销商必须是第一级经销商，只允许终端经销商进来，不允许层级分级。我们在渠道扁平化具体操作上，实行厂商同盟战略，即厂商一支队伍，一个市场方案，统一的资源，这一套方案在去年下半年已经开始了，厂商一支队伍现在陆陆续续在推进。”

“现在我们要真正渠道下沉，我们现在做的是地级市县，甚至发达的乡镇。现在在大城市我们是第一品牌，接着要往中小城市走。这就要求我们厂家和经销商做得更深，过去是一个大品牌出来了，经销商买走，厂商不联动，但现在不是，要关注到每个终端，陈列是怎样，消费者对我们的感受，认可度怎么样，中转的效率和速度怎么样，这对厂家既是难度，但同时我认为它也是一种竞争优势。”江国金这样说道。

新的网络体系在选择经销商时是否有新的标准?长城又会如何考虑?

吴飞说道：“合作的标准跟经销商大小没关系，经销商只要是直接做终端，包括百川和长城五星也达成了合作。扁平下沉，谁符合条件就和谁合作。”

而要打造真正意义上的超级大单品，价格的管控势必要更加严格。

对于此，吴飞透露长城五星采用全控价的模式，按照市场规划做投入，厂家和经销商一起来投。“针对新进经销商，首先第一点就是是否能管控自己的价格体系，所有长城五星新进经销商都要签约，通过单品保证金的形式进行约束，这是个执法力度的问题。”而据了解，长城五星将会对每瓶酒施行区域防伪标识，严格市场管理。

市场表现亮眼，不做促销经销商卖断货

长城推出新五星之后，也有不少行业人士质疑298元的零售价，认为长城五星298元的终端零售价格想平稳过渡旧的产品体系，销量难以放大，不过中粮酒业副总经理吴飞透露长城五星的新战略定位已经取得初步成效，并反映在了市场上，他告诉记者：“长城五星今年1-8月的销量已经完成了去年一年的销量。创意堂商贸有限公司总经理刘立军已经卖了5000箱，都卖断货了，销售业绩有非常明显的增长。可以去看看北京市场，长城五星基本不做促销，但是量走得快，这说明消费者认可它国酒的基因，认可它的品质，长城五星的市场爆发可以预见。”长城五星作为长城最重要的核心战略单品，未来势必承担起突破国产酒业绩板块的重任，未来或实现10亿规模甚至百亿规模。