泸州老窖产品管理模式调整的N种猜测

9月19日晚间，酒业新媒体酒说独家爆料，泸州老窖方面以短信形式向经销商下发通知称，由泸州市政府主导，要求泸州老窖公司对其所有产品管理模式进行调整，下述调整将从2016年10月1日起开始执行。

据进一步了解，此项通知内容是18日上午泸州老窖方面开会决定的，参与的有泸州市政府、工商局、商务局、税务局等政府职能部门以及泸州老窖股份公司主要领导、相关部门。有知情人士透露，9月25号老窖厂家将不再接单，同时会正式下发文件。

四大调整

1、酒源酒体统一，即泸州老窖成立酒源酒体公司，按“同进同出”原则，所有产品必须从泸州老窖酒源酒体公司购买酒体。酒体(浓香型白酒、液态法白酒、固液法白酒)实行定价标准统一，即酒水和成品价格执行全税;

2、生产管理统一，即泸州老窖成立生产管理公司，泸州老窖派人到各酒厂现场管理，进行资源整合，泸州老窖有权自行调配生产线;

3、标识标注统一，即“浓香型白酒”执行国家标准，“液态法白酒”和“固液法白酒”执行企业标准;

4、检测平台统一，即所有泸州老窖产品必须在指定平台进行检测。今年以来，泸州老窖在清理旗下子品牌的工作上，针对自购包材、总经销品牌出台了一系列举措，同时中断了一批产品的供货，就是为了进行旗下产品的整顿调整，规范管理，提升市场管控水平。

在9月13日泸州老窖股份公司召开的临时股东大会上，泸州老窖股份公司董事长刘淼表示，未来白酒肯定是向品牌、原产地集中，行业将长期处于重新洗牌阶段。因此，在酒说看来，泸州老窖自身调整优化、强化产品及品牌管理势在必行。

泸州老窖股份公司总经理林锋在这次临时股东大会上也透露，从去年开始，泸州老窖对总经销品牌的调整已经基本到位，其调整节奏主要分三步进行：首先是对带泸州老窖品系的进行规范，到2016年上半年调整完成的产品，社会库存基本完毕;其次是在今年对总经销商产品在品牌形象和文化资源上进行规范;还有就是在总经销品牌体系上，从生产、质量、管理、营销，出具了规范性意见，目前已经开始执行。相信此次对所有产品管理模式进行的调整规范，同样是泸州老窖管理层基于品牌管理方面的考虑。

四大点评

1、泸州作为白酒的核心产地之一，一直享有很高的产区美誉度。泸州市政府这些年在原产地建设方面也颇有成效，此次由泸州市政府出面和主导的“统一”标准，有利于进一步规范泸州市白酒的生产、定价、销售和质量监督体系，进一步提升“泸州老窖”品牌的含金量与产业价值，强化“泸州老窖”甚至“泸州造”在市场层面的竞争力!

2、对泸州老窖来说，此举可以进一步强化对旗下系列产品的监督管理。这也是继之前统一包材之后的又一动作，需要特别指出的是对酒体“同进同出”的规定，这在一定程度上意味着酒体生产成本的统一，意味着之前许多总经销品牌的酒体成本优势不再，目前在同一起跑线上，真正考验的是市场运营能力，这很战略，真正实现企业内部各品牌市场运营的优胜劣汰。

3、对经销商而言，这个调整也来得很及时。对厂家核心“五大战略单品”的代理商来说，可能不再担心市场层面来自运营品牌的乱价行为，因为大家的成本都摆在那里了，谁也不会亏着钱卖吆喝!而对那些系列品牌的经销商而言，过去更多靠利差销售，现在要思考如何进一步回归渠道，回归传统的踏实的路子上来。

4、在终端消费层面，随着标注与检测平台的统一，大家能够喝到更多的“放心酒”、“明白酒”，同时酒品的质量更加稳定。

五大疑问

疑问一、为何是市政府主导?

政府参与企业的内部管理调整，这在酒行业并不常见，那么泸州市政府为何会对泸州老窖公司的产品管理模式如此关注呢?

今年8月，泸州市政府出台了《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》，其中指出“发挥原产地优势、提升泸酒品质、确保泸酒质量是泸州酒业发展的关键”。结合泸州老窖的产品管理调整情况来看，确实符合这种思路。

但泸州老窖的四项调整措施非常具体，而且直指现场管理、标示的标准情况和产品监测等细节，这不禁令人联想到上半年沸腾一时的泸州老窖“二曲事件”。当时正是因为泸州老窖二曲产品在产品标示方面的瑕疵问题，导致泸州老窖公司遭遇法律诉讼，甚至一些地方对二曲产品实行了下架处理。“二曲事件”引起了泸州市政府的高度重视，要求泸州老窖方面尽快妥善解决，以避免负面影响的持续扩大。之后国家食品药品监督管理总局认定泸州老窖二曲酒产品并无食品安全问题，也不构成误导、欺诈消费者行为。而此次泸州老窖针对产品管理模式的四项调整，几乎全都与当时“二曲事件”的风险点有关，这是否是泸州市政府所主导的“亡羊补牢”之举呢?

既然是“亡羊补牢”，企业本身也是受益者，为何还需要当地政府主导?因为政府的调整初衷，更多是站在地方经济发展和对外形象的宏观角度来考虑，但这种举措是否符合企业实际情况，又将在市场层面造成怎样的影响，还需要时间来释疑。

疑问二：为何现在调整?

近一年时间内，泸州老窖