“五洋之争”进入相持阶段 为何紧盯茅台？

五粮液与洋河之间，终有一战。

“茅五剑”的白酒三强格局保持了很多年，剑南春逐渐掉了队，多家名酒随之展开激烈竞逐，经过高速发展期和行业调整期两个“赛程”阶段，洋河逐渐坐稳了这个位子。看到过剑南春的落下，也亲身经历了群雄鏖战的残酷，终于杀出重围的洋河不甘于此，要想让自己的“地位”更加安全，最好的办法莫过于再进一步，超过五粮液，与竞争区保持安全距离。

而从五粮液的角度来看，行业排名的意义决不仅是个数字，更关乎到自身的市场定位、发展规划等一系列长远大计。保持现有位置，就是继续与茅台构成直接竞争关系，“双雄”竞争格局其实也是对自身高度的有力证明，反之，如果当前位置不保，很可能对五粮液的形象与市场造成一系列连锁反应。

是洋河反超五粮液，还是五粮液力保领先?五洋之争已进入相持阶段，且看双方各自优势何在，战局又将如何发展。

洋河几乎“弯道”超车，但在“直道”呢?

比业绩

去年前三季度，洋河几乎完成了对五粮液的反超。洋河在2015年前三季度实现营收总额136.62亿元，五粮液同期营收则为151.31亿元，二者仅相差14.69亿元，其中第三季度洋河营收40.90亿元，已超过了五粮液39.16亿元的同期表现，在净利润方面，洋河更是一度超过了五粮液。

但五粮液最后关头稳住了阵脚，凭借去年四季度的一波强势反击，巩固了领先优势，而洋河去年四季度的表现却令人费解，在这段旺季时期，洋河业绩表现却是全年四季度中最差的。最终，洋河全年实现营收160.46亿，同比增长9.36%，实现净利润53.74亿，同比增长19.22%;五粮液则实现营收216.59亿元，同比增长3.08%，实现净利润61.76亿元，同比增长5.85%。

进入2016年，二者差距有进一步拉大的趋势，洋河一季度营收68.43亿元，增长9.32%，净利润24.56亿元，增长10.28%。五粮液同期营收88.26亿元，同比增长31.03%，净利润29.03亿元，同比增长31.91%。2016年上半年，洋河营收101.94 亿，同比增长6.5%，归属母公司股东的净利润34.24亿，同比增长7.5%。五粮液同期营收和净利增幅均达到两位数，其中营收133.56亿，同比增长18.19% ，净利润38.87亿，同比增长 17.87%。

比价格

在产品价格上，五粮液同样后发制人。经过相当长一段时间的价格警报，五粮液于今年开始强势提价，今年3月，五粮液宣布将普五出厂价提高20元至679元/瓶，并取消对经销商30元/瓶的补贴政策，中秋节前夕，普五出厂价每瓶恢复性调整60元，确定为739元/瓶。739元/瓶的出厂价对五粮液具有很强的标志性意义，在行业调整来临之前，其出厂价为729元/瓶，之后随着市场低迷，一路降至609元，在回到739元/瓶之后，意味着五粮液出厂价已达到历史性高点。

洋河方面的价格表现则没有这种大起大落，只是在今年2月对天之蓝和海之蓝出厂价格做了上调，上调幅度仅为象征性的2元和4元。需要指出的是，洋河蓝色经典梦之蓝在完成年度销售任务的前提下，已于日前停止供货，这被普遍视为其提价的前奏。但至少就目前来看，洋河价格反弹的幅度要弱于五粮液。

比策略

二者近期的发展方向也有较大不同。五粮液方面，今年的工作要点除了普五价格的稳中有升，还高度重视“五粮制造”的品牌效应，在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品基础上，针对各个价格区间进行品牌和产品规划，在每个位段有1至2支全国性知名产品，有1至2支特性鲜明的地域性产品。到2017年，力争实现年销售额1到10亿的品牌超过10个、年销售额10亿以上的品牌超过5个、销售额超过20亿的品牌1个。

洋河方面，今年的“高光”表现是“522极致化”工程和新江苏市场计划，所谓522极致化，就是氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化，新江苏打造极致化。两个极致化转型是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型;两个极致化保障是：机制保障与组织保障。

对于河南、河南、山东、安徽、浙江、湖北五个省份的“新江苏”市场，洋河将之前的省级单位划分调整为县区单位划分，标准设置为县区年销售800万以上，地级市年营收1500万以上，由此 圈定了 393个新江苏市场 。

通过这些针对性较强的举措，洋河省外增长非常可观，根据其半年报显示，江苏省内收入占比56%，省外收入占比44%，省外收入同期增速高达28.56%。

尽管五粮液对营销、渠道方面也有相应的调整措施，洋河则进一步加强微分子、双沟筱清等战略新品的市场布局，但从战略主体来看，前者还是更注重产品线优化，后者则以市场升级为主。

比电商

之所以把电商拿出来单独对比，因为在互联网趋势下，电商在酒企销售业绩中所占的比例将越来越高，对行业竞争的权重也越来越大。