黄鹤楼1-9月销售收入翻番 “古井系”正改写鄂酒新格局

自今年4月底，古井8.16亿元收购黄鹤楼51%的股权后，备受业内称赞的“强强组合”的黄鹤楼酒业首次公开业绩表现：今年1至9月，黄鹤楼销售额和税收与去年同期相比已实现翻番。【获取详情资料】

据咸宁日报报道，10月19日，咸宁市召集相关部门和各县市区相关负责人召开黄鹤楼酒业创新发展专题座谈会，会上，黄鹤楼酒业董事长许鹏介绍，今年黄鹤楼由于创新转型、产品提档升级，市直部门的相关支持，1至9月，公司销售额和税收与去年同期相比已实现翻番。上述的业绩也意味着短短数月，古井的“双品牌”战略取得初步成效。

今年营收规模有望突破9亿

黄鹤楼在今年5月的经销商会议上，其高管提出“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”的目标，而按照其收购协议承诺来看，黄鹤楼2019年、2021年收入的目标13亿、20亿元。

而黄鹤楼近期的目标将是加快库存消化，重视经销商、业务人员和市场的架构搭建，以“打拼60天，冲量工程122”为目标，分两个阶段完成中秋节2个亿的销售目标。

根据古井贡酒半年报，黄鹤楼数据表现突出，下半年并表效应更为明显：自购买日至6 月底1个月时间内，黄鹤楼实现收入7420万元，净利润1152 万元(实现51%并表587 万元)。

有业内人士认为，早前公布的黄鹤楼2015年8.3亿元的业绩应该稍有水分，由于6月为传统淡季，按照6月销售收入，公司全年收入有望突破9 亿元，应该有8、9个亿。

“黄鹤楼”之变

从业绩和对黄鹤楼的调整布局，可以看出已拥有丰富的产品结构、成功的大单品、渠道精耕的经验以及安徽大本营的绝对优势的古井对黄鹤楼早有战略部署。

四双战略的提出让古井收购黄鹤楼后的野心暴露出来：将做“双名酒工程，双品牌运作，迈向双百亿”当做未来一段时间的发展目标，而在双百亿目标中安徽将是第一战略市场，湖北第二，河南第三。

在产品端，黄鹤楼根据市场环境、用户使用习惯及偏好、竞品等进行了系统分析，进行了产品结构的调整及产品价位重新布局。黄鹤楼在原有产品基础上推出新品陈香及生态原浆系列，四个新品新十二年、新十五年、陈香1979、陈香1989。

在保持原有产品多年传播视觉效果的基础上，黄鹤楼做到了老产品升级、新产品创新，即升级了生态原浆，同时，也创新了黄鹤楼陈香，两大核心战略单品正式确立。

据了解，按照规划，新产品将会按照控价模式，顺价销售，直供终端，直控终端销售模式，先点后面，聚焦突破，逐步推进。

而在产品价位上，黄鹤楼在高端价位规划了四款产品，价位分别为200元/瓶、400元/瓶、600元/瓶;在中端价位上，黄鹤楼调整年份酒价格，新年份酒12年和新15年，陈香1979、陈香1989，将会瞄准目前湖北的两个热门价位，进一步做大湖北的成熟价格带，恢复老名酒影响力;在低端价位主推135小黄鹤楼光瓶酒。

在渠道方面，黄鹤楼将引入古井的“三通工程”，先点后面，聚焦突破，逐步推进。此外，借助古井的经销商，黄鹤楼旗下产品也将进入省外市场，实现与古井渠道共享;在人员方面，除高管团队换血外，一些生产部门负责人也在逐步更换。另外，黄鹤楼在6月末发布招聘启事，其中销售业务员招聘 50 人，以扩充销售团队。

有熟悉黄鹤楼的业内人士对酒业家记者表示，古井进驻黄鹤楼后，员工工资加了，积极性提高很多，采购纳入古井系统后下降很多，但产销协同上还在磨合之中。

鄂酒市场迎来变数

事实上，在古井并购之后，黄鹤楼酒业复苏明显，黄鹤楼是湖北省历史名酒，也曾是全国13大名酒之一，古井在对黄鹤楼品牌复兴已开启多轮行动，在白酒区域竞争格局已由成长导向转向竞争导向，黄鹤楼的崛起势必会形成新的湖北白酒市场格局。

黄鹤楼酒业总经理朱向红在多个场合公开表示，未来黄鹤楼要跟竞争对手“比不同，比品牌，比口碑，比品质”，要通过资源、产品、费用聚焦的办法，靠笨办法，以时间换空间。

据酒业家记者查询获悉，2015年湖北省的白酒产量占全国的 6.7%，列全国第五位，湖北省年产值在 2000 万以上的规模以上白酒企业共 63 家，知名品牌有稻花香、枝江、白云边、劲酒、黄鹤楼等，黄鹤楼远低于白云边(44.14 亿)、稻花香 (22.71 亿)等品牌。

有熟悉鄂酒市场的人士向酒业家记者表