苏宁布局酒水业务 白酒三年要卖100亿

万亿的酒类市场蛋糕，谁都想吃一口。互联网大潮催生了一批批新晋酒类市场竞争者，既有酒仙网、1919酒类直供、酒便利等酒类垂直平台，又有天猫、京东等综合类网购平台，还有酒企自建的线上平台等等。

今年下半年，随着天猫推出全球酒水节，京东联合国内外酒水品牌商组建首家“酒水正品联盟”，电商巨头对酒水生意的关注度明显提升。巨头一出手，市场都要抖三抖。记者获悉，京东2015年从五粮液采购4个多亿，2016年计划采购10个亿，规模之大令人惊叹。

事实上，除了天猫、京东外，国美在线、苏宁易购、当当网、亚马逊、聚美优品、唯品会等一大批综合类电商均布局了酒水业务。不过，在“猫狗大战”的氛围下，其他平台酒类业务表现并不突出。

如今，当众人的目光都被天猫PK京东的目光所吸引，苏宁也不甘寂寞，苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿表示：“苏宁易购超市之前一直算是在打基础，从今年下半年到明年开始发力。”也就是说，苏宁也要加入战局了。

苏宁来了

近期，苏宁易购马不停蹄地与各大酒厂进行合作，试图以酒水类高频次的产品入场，其瞄准的是酒水类产品的的用户质量，激发用户在苏宁易购超市上的停留时长，将用户留在苏宁易购。

8月18日，苏宁易购与五粮液集团达成五粮液35度500ml酒线上独家代理销售协议，年度包销金额总计达1亿元。

8月30日，汾酒集团与苏宁云商集团超市公司就产品直供、汾酒品牌日、渠道单品提供等事宜进行会谈，并达成初步协议。到10月14日，苏宁与汾酒股份最终达成战略合作。

9月2日，苏宁与古井集团就推进产品直供、节假活动品牌日、开发专供产品等事宜进行会谈，并达成初步协议。

9月5日，青春小酒江小白和青春苏宁易购超市达成战略合作意向，双方将携手开发年轻消费市场。

9月5日，泸州老窖与苏宁易购超市就推进供应链建设、重大节日促销活动以及开发专供产品等事宜进行了磋商，并达成初步协议。

9月5日，苏宁与剑南春在产品直供、资源置换等多方面达成战略合作。

9月7日，苏宁易购推出五粮液超级品牌日，仅9月7日至9月9日三天，销售额就达到5100万元。

10月19日-21日，苏宁易购联合五粮液、洋河、酒仙网、中酒网、RIO等举办购酒节，同期启动双11酒水预售活动。

据了解，相比较其他两大商超针对酒水品的做法不同，苏宁易购超市是以单个酒厂为攻占要素，其为酒厂提供的是整个产品网销的解决方案。将全部酒水类产品做一次集中式的展示，固然能够吸引用户的眼球，但用户对酒水品的需求是短期高频次的，用户不可能一次性就买超级大量，而是多次重复购买。从这一点看，苏宁易购与酒企的合作比较靠谱。

苏宁云商营销总部副总裁田睿表示，今年苏宁易购超市在白酒销售方面目标将达到10个亿，其中，苏宁易购超市自营产品力求突破7个亿。另据了解，苏宁白酒品类销售目标是三年百亿。

百亿凭什么?

据悉，除了销售方面的合作，依托苏宁成熟的O2O零售运营体系，苏宁与酒企可以开展更多个性化、精准化的会员营销和服务。

苏宁在线下拥有1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店，线上方面拥有苏宁易购、天猫旗舰店两大平台，能够为酒类产品提供更广阔的展示和销售平台。

而在线上，物流方面，天猫、苏宁、京东各自的物流相比较几年前有非常大的提升，基本上都能够做到次日达，很多地区都能够做到当日达。物流实力的提升，完全弥补了线上商超的劣势。

“目前我们已经建立了4个航空枢纽、12个自动化拣选中心、60个区域配送中心、660个城市配送中心以及10000个配送点，实现了55城半日达、超1200个区县当日达和次日达，妥投率99%以上，此前邮政总局公布的全网物流投诉率，苏宁最低。”田睿表示，当日达和次日达已成为常态，也就是说，苏宁易购超市达到了满足用户“超市购物”需求的程度，是一个“成品”。

苏宁在线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店，在线下有苏宁小店(城市社区)、苏宁进口