口子窖前三季度实现营收23.35亿、净利润7.12亿元

10月26日，安徽口子酒业股份有限公司(以下简称口子窖)发布2016年三季度业绩报告。报告显示，口子窖实现营业务收入 23.35亿元，同比增长10.48%，完成率占全年计划的 83.48%，年底完成任务压力不大;归属于公司净利润7.12亿元，同比增长32.21%。其中7月—9月营业收入8.52亿元，同比增长5.9%。

报告显示，口子窖业绩良性的原因主要有四点：

一是适度转换费用投入方向实现销售良性增长;

二是加强渠道管控能力，加大激励机制，实行“一地一策”运作模式;

三是安徽省内消费升级，近两年核心大单品口子窖5、6 年保持双位数增长(占比约60%)，小池窖和10 年开始进入放量阶段、增速超过20%;

四是产品价盘稳定、渠道库存低位，经销商配合度高。

值得注意的是，2016年，口子窖在前三季度中的费用在减少，这主要是因为：一、销售费用为6644万，同期减少8.5%;二、管理费用为4446万，同期减少11.1%。与此同时，口子窖的现金流也在大幅减少，前三季度口子窖的现金流为3.15亿，同期减少64.3%。

三季度报还披露了口子窖2016年的第三季度重点工作。

省内市场——积极调节资源促进小池窖、口子窖10 年等高档酒销售，目前口子窖在合肥等核心区域接受度良好，产品结构继续上移趋势确立。口子窖前期主攻中心城区，乡镇市场渗透严重不足，今年积极加大县级以下区域及乡镇市场运作力度，六安等地区效果开始显现。

省外市场——主动调整为明年轻装上阵打好基础，同时专卖店计划实施正在逐步提升中心城市竞争力。