“混改”后舍得打响第一枪 三款战略新品瞄准大众酒3000亿蛋糕

近日，在浩如烟海的糖酒会信息下，一条主题为“全新沱牌，全新未来”的沱牌战略新品上市推荐手册在朋友圈引起关注，三天时间点击量超过4万次。显然，沱牌官方的这一举动向外界传递的讯息很明确——沱牌舍得在“混改”落地后将开启新的产品时代，这也是四川沱牌舍得酒业股份有限公司总经理刘力自今年年初开始介入沱牌舍得营销管理以来，开展理顺舍得品牌价格体系、全面停止技协定制产品之后的又一重大举措。

今年6月，随着沱牌舍得集团股权转让及增资扩股交割的顺利完成，备受行业关注的四川酒类企业“混改”第一单就此落下帷幕。天洋控股集团董事局主席周政在沱牌舍得集团股权交割仪式上强调：“天洋带给沱牌舍得的不仅是资本，还有梦想、信念和智慧，天洋有能力把沱牌舍得集团打造成为四川省乃至全国混改的成功样板。”值得注意的是，天洋集团在参与沱牌舍得集团混合改制之前，主动与射洪县政府签订了一份“双十协定”，即10年不转让，10年不减持沱牌舍得股份，这无疑给予了外界更多的猜想空间——入主沱牌的天洋，将如何规划好这个四川老牌名酒品牌?

为此，糖酒快讯记者专访沱牌舍得营销有限公司副总经理吴健、市场管理中心负责人朱应才，深入了解沱牌推新背后的玄机。这个问题的答案，在“混改”后沱牌首次向大众交出的这份报告中变得清晰起来。

官方首度曝光三款新品瞄准3000亿元大众酒市场

行业经过三年多的洗牌，已从“官酒”时代过渡到“民酒”时代。而大众消费市场在消费升级的大背景下被普遍看好。据业内人士估算大众消费市场的蛋糕达到3000亿元。

“沱牌此次三大战略新品锁定的就是市场容量3000多亿的大众消费市场。”吴健表示，沱牌天曲、特曲、优曲三大战略新品分别聚焦130-160元、80-100元以及50-70元的百元档三大黄金价位段。

具体而言，三大新品有着自己的战略使命。其中：

“沱牌天曲”：价格区间锁定130-160元并确立为沱牌曲系列未来的主力产品。各类广告宣传聚焦天曲，酒体更是在坚持该价位段极少采用的“国家特级标准”，当之无愧的充当沱牌“品牌代言人”的光荣角色。

“沱牌特曲”：价格区间80-100元。沱牌特曲还将根据全国经济发展的差异、饮酒偏好的差异，细分为三个版本，即原浆特曲、柔和特曲、生态特曲。

“沱牌优曲”：价格区间50-70元。同特曲一样，沱牌优曲也将细分原浆优曲、柔和优曲、生态优曲。

显然，沱牌一方面是瞄准了消费升级下，大众酒市场的潜力，另一方面也是断定拥有消费基础的沱牌品牌能在这一市场分一杯羹。

据记者了解，沱牌新品是在系统梳理原有产品的基础上重塑品牌新形象，让新产品定位清晰，形象鲜明，辨识度高。同时，新品的推出，是在沱牌砍掉上千款技协、定制产品的大背景下推出的，肩负着重塑品牌形象，打造长期市场的使命，势必成为近年来白酒经销渠道争夺的稀缺资源。

除此之外，在20-40元的低端价位段，沱牌还有三款对接最基层消费者的亲民产品：沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春，它们和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列进攻大众酒市场的尖刀。

沱牌曲系列的三款新品是天洋下决心打造的百年品牌

据吴总透露，沱牌此次发布的新品将按照长期战略规划来运作，未来除了一些细节上的变化外，产品整体形象将保持不变，公司将用10年、20年甚至更长时间来让消费者记住品牌形象。这也和天洋入主沱牌后，所贯彻的放眼未来，打造百年品牌的战略目标相符合。

反观前十几年沱牌的发展轨迹，这家拥有先天“名酒”基因的老牌酒企，并未在品牌混战中取得应有的市场地位，除去体制因素外，这也与沱牌未能充分找准自身的品牌定位有关，也是其长年“抓生产，重品质，轻营销”留下的后遗症。

天洋入主后，公司将逐步将舍得与沱牌两个品牌分开来独立运营，按照现有的品牌规划：舍得继续稳固发力次高端市场，打造中国文化名酒;而沱牌系列则以“老百姓喝得起的名酒”作为切入点，布控大众白酒市场。未来几年内，凭借这条清晰的产品线，沱牌的品牌地位势必得到回归。

参战3000亿元大众酒市场，沱牌凭的是什么?

消费升级，大众消费市场前景值得期待;显然，想要切一块蛋糕也并不容易。沱牌新品参战3000亿大众酒市场，凭什么?

错位竞争，凸显优势

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