袁仁国：海外市场要年均增长15%以上 占茅台总销量10%以上

2016年来，茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。1至9月，共出口茅台及系列酒1418吨，比去年同期增长48.75%，其中普通茅台酒1411吨，比去年同期增长49.66%;占公司白酒总销量的2.75%，较去年同期上升0.45个百分点;占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点，位居全国第三。实现出口创汇2.56亿美元，比去年同期增长49.69%;占公司销售收入的5.67%，较去年同期上升1.41个百分点;占中国白酒出口创汇总额的74.2%，较去年同期上升19.42个百分点，位居全国第一。

袁仁国：海外市场要年均增长15%以上，海外销量要占茅台酒总销量的10%以上

1、更加注重形势研判，进一步提升思想引领力

今年以来，国内外形势深刻复杂变化，经济下行压力加大。

从中国白酒行业形势看，总体呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。但白酒行业产大于销、供大于求的根本状况没有改变。

从茅台发展形势看，1至9月，茅台集团实现销售收入346亿元，同比增长16%;利润总额184亿元，同比增长10%;上交税金138亿元，同比增长24%;资产总额1287亿元，同比增长31%。贵州茅台股份公司实现营业收入266亿元，同比增长15%;净利润133亿元，同比增长10%。初步预计，茅台集团今年可实现销售收入500亿元，比去年增加80亿元左右,可望全面实现“十三五”开门红。茅台与国际酒业的差距正在缩小，净销售额方面，帝亚吉欧是茅台的2.65倍，保乐力加是茅台的1.98倍;净利润方面，帝亚吉欧是茅台的1.27倍，茅台是保乐力加的1.66倍。

良好的开端是成功的一半。茅台“十三五”的开局之年2016年胜利收官，意义重大。今后茅台将解决好当前存在的问题，严肃处理出口回流酒经销商，取消“三无经销商”(即无销售渠道、无推广活动、无管理团队)经销权。

2、更加注重创新驱动，进一步提升品牌影响力

世界在变革、经济在转轨、结构在转型，世界酒类企业的发展方式、管理形式和思维模式也需要与时俱进，正所谓以变应变、以变制变。

加强战略创新

近年来，茅台竞争力持续攀升，品牌影响力持续凸显，打破了世界酒业传统格局，迈向全球最具竞争力和影响力酒类企业行列。茅台业绩连续稳健增长了18年，“十二五”期间，共实现销售收入1825亿元，年均增长22%;上缴税金660亿元，年均增长23%;利润总额994亿元，年均增长24%;工业增加值1404亿元，年均增长26.45%。茅台集团现是世界上生产规模最大的酿酒企业。

茅台酒是全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。公司税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标高居中国白酒行业榜首。茅台资产总额和品牌价值突破千亿大关。

茅台股份公司的盈利能力超过了国际酒业巨头保乐力加。目前，股票总市值近4000亿元。茅台具备了引领新一轮世界酒类产业变革的潜力。

在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)，若干区域品牌，打造大茅台品牌集群。要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，努力做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五。

茅台的经销商将深入实施创新驱动发展战略，把推动发展的着力点更多放在创新上，发挥创新对拉动发展的乘数效应。加强战略管理和创新，有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略举措。

加强营销创新

全球商业已步入电商时代，互联网正在深刻地改变整个营销环境，也深刻改变酒类行业营销格局。要主动融入互联网和大数据，勇于实现营销创新。要深度践行“九个营销”，尤其“智慧营销”方面，要充分利用好各种海外社交媒体平台，利用“互联网+”和大数据的优势，使茅台的产品和服务更贴合国际市场的需求。

中国改革开放三十多年来，茅台这个拥有悠久历史的百年老店，跃升世界生产规模、储存最大的酿酒企业，成为全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。茅台连续多年在WPP公司(世界排名第一的传播集团)、华通明略、《福布斯》、《金融时报》等各种国际榜单中名列前茅，位列中国酒类上榜企业首位。在英国品牌财经(Brand Finance)发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台品牌价值高居榜首，比第二位尊尼获加威士忌高出11.4亿美元，比第三位的轩尼诗干邑白兰地高18.97亿美元。

加强服务创新