一文解析外来名酒如何抢走安徽30亿高端市场

对于白酒来说，安徽白酒市场竞争是最激烈的市场，这里有四家白酒上市企业，还有销量在10亿+的二梯队企业。虽然白酒界“东不入皖”一直在盛传，但徽酒纺锤型的市场格局中低端市场与高端市场一直是外来品牌把控。高端市场被垄断，这样的格局徽酒诸侯该怎么破?首先，我们先去看看他们的打法，再从中去寻找应对之策。

7.5亿的茅台正在进行营销创新+管控升级

2016年茅台的企业变化可以看成从被动向主动转变的过程，从维护型到销售型的过程。据安徽市场了解，茅台在将营销创新与营销转型做为两项重点工作。在营销创新上将营销机制与体制创新放在首位，强调三分之二的人要在市场的第一线，并制定有效的考核机制，取消大区制，改为省区经理负责制，由省区经理直接对接销售公司。

安徽皖南市场的茅台经销商表示，茅台开票819元/瓶，市场供货价在1050元/瓶左右，经销商与渠道利润还是比较不错的。今年安徽市场以价格管控、物流管控以及商企消费群体培育工作为主。

12亿五粮液主推品鉴会+体验之旅营销

据统计，普五在安徽省内市场销售额大概在12亿元左右，占据安徽中高端白酒37%的市场份额。据调查，安徽各地市经销商库存较少，目前大约在100件左右，终端烟酒店库存较少。 据了解，2016年安徽市场配额在20万件，在中秋节前后就已经完成。

五粮液有关人士表示，针对安徽市场，五粮液以市场为导向，按市场化竞争配置资源，走市场发展之路。以贴近消费者、贴近竞争对手、贴近市场为要求，推进精细化市场运营工作，做到有规划、按步骤地对市场布局、组织设置、渠道建设、资源配置、商家管理、费用使用、市场管控等诸多营销因为加以创新、优化和整合。

安徽吉创名品供应链有限公司总经理王华表示，五粮液上半年针对市场采取双控模式，控制市场供货价与终端成交价。2016年加大了消费群体品牌培育，通过品鉴会营销与五粮液之旅体验营销模式，加强高端婚宴会市场投入力度，选择相关联节点进行深度合作。

3000万国窖1573的“国窖之旅”

据了解，国窖1573在安徽销售额在3000万左右。国窖1573针对安徽市场主要对目标消费群体及销售通路的拓展、开发、服务及管理的营销动作的推进，以精细化管理、贴近客户为基础。

9月26日，泸州老窖国窖1573经典装停货，有经销商表示，安徽市场国窖1573销售增长幅度不是太大，跟往年相比，企业在缩减国窖1573市场费用投入，停货对安徽影响不是太大。

安徽华龙商贸公司刘总表示，针对渠道，国窖1573市场业务人员会根据销售端口的作用不同，有区别的投入陈列、门头及其他的品牌形象建设及市场氛围营造。通过对销售能力及作用不同的区别对待，国窖有效形成了品牌影响、市场氛围及提升通路销售的积极性。今年上半年，针对烟酒店渠道进货5件赠送为期三天的国窖之旅效果明显。

安徽奇正商贸公司王总表示，针对消费者，国窖1573贴近目标消费者主要完成品牌影响、品牌转化、品牌忠诚，形式主要有品鉴会、回厂游会议赞助。

1.4亿红花郎核心联盟商+盲品会+活动营销

2016年红花郎在安徽主要以核心联盟商、盲品大赛、事件营销为主。在区域内选择名酒销售能力较强，有一定资源型的烟酒店终端，针对核心终端构建核心联盟商，每家核心联盟商50万/年销售额。据了解，合肥市场核心联盟商将近20家左右。

红花郎在安徽针对终端客户与核心消费者举行“王牌对王牌--中国高端酱酒盲品挑战赛”，坚持小型盲品赛周周举行，其中合肥市场每月30-40场盲品会，各地市经销商、办事处单独组织或嫁接郎酒红色之旅活动。

郎酒在安徽嫁接企业全国高尔夫巡回赛、羽毛球赛，在合肥举行5场中型掼蛋比赛的活动。

安徽信远商贸公司CEO黄磊表示，2016年郎酒在安徽增长达到20%—30%左右，红花郎推进战略进攻性的“