这句话不仅道出茅台镇得天独厚的酿酒生态资源优势，也说明国台酒正宗大曲酱香的酿造工艺。特别是近两年，随着消费升级和健康理念崛起，市场容量进一步释放，在酱香大热和茅台的带动下，国台酒凭借这两大优势备受市场关注。

8月9日，国台专卖店稀缺经销权分享会（济南站）召开，现场5家达成合作，签约火爆。有经销商现场坦言：错过了茅台，就不要错过国台。

据了解，此次专卖店经销权分享会仅是国台酒业下半年招商战略核心“411金网工程”的一个缩影，所谓“411金网工程”，即指招400个以专卖店特许商为主的合作商、100名封藏窖主和100家名企定制。

一时间，行业人士疑惑纷纷，积极筹备上市的国台此次大举补充招商，究竟是布局全国，还是有更深层次的意义？

不仅是卖酒，还是全国化布局和终端掌控

从“411金网工程”本身来看，此次国台补充扩招400家专卖店特许商，原则上一个县一个专卖店，一个地市市区不超过两个专卖店，放之全国400个专卖数量对经销商来说其实非常稀缺。

如果仅从酱香酒产量及国台的产能考虑，此举对“市场紧俏”的国台来说意义并不大。但如果站在全国的角度考虑，这400个专卖店可以说是国台酒业全国化布局的“排头兵”。

一方面，国台在全国市场不断夯实布局的基础上，此轮补充招商400家专卖店，不仅填补了空白市场，为国台提供强而有力的全国性市场网络，意味着国台正式拉开冲入全国性品牌的“急行军”；另一方面，400家专卖店不断夯实国台的终端体系，如同一艘航母的“龙骨”不断成型，为国台发展提供了更多的无限可能。

据介绍，2019年上半年，国台新增经销商260家，31个省会城市、267个地级市都有了国台经销商。下半年启动“411金网工程”，从整个规划部署看，国台现在的战略更清晰、目标更明确、步伐更稳健。

“对于当前的国台来说，需要的不再是单纯地销售产品，而是更加重视品牌维护和消费者体验”业内专家表示，“此轮国台补充扩招400家专卖店，加上以前全国市场的门店布局，可以说国台已经完善提供品牌的精细化操作和消费者教育的落地项目，从渠道布局来说，国台已经走在了太多酒企的前面。”

据了解，2013年以来，中国酒业步入深度调整期，由于电商渠道等新兴渠道的崛起，传统渠道实力受到削弱，包括商超、餐饮渠道等影响力亦在下降。原来一线名酒的经销商，多数属于资源型经销商，就是一个简单的中介。

在早年酒水竞争没那么激烈时，行业景气度尚可，依托白酒品牌优势，有资源优势的大商和酒企都可以活得很好，“躺着卖酒”正是那些年的真实写照。但随着中国白酒业竞争加大，渠道多元化，消费者变得更加理性，传统经销商效益在下降，消费者对传统渠道的“信任度”也在下降。

“如何掌握终端，和消费者建立更有效、更动态的联系，是目前白酒企业需要解决的问题。”专家表示，2019年上半年，茅台管理层在股东大会上透露，茅台已经从取缔的经销商处收回6000吨茅台酒，今年将加大直营投放。除了茅台，五粮液、洋河等其他一线白酒企业也在推进渠道改革，力求更好地掌控终端。

“在白酒行业，学习茅台的企业不少，但学到精髓的不多，国台是其中的佼佼者！”专家说，国台“411金网工程”不管是进一步填补空白市场，还是与消费者建立双向互动的终端，都是具有前瞻性的一步“好棋”。

当然，对倡导“厂商共赢”的国台来说，“411金网工程”并不是国台的独角戏，而是厂商携手共进的命运共同体。

据了解，为了推动专卖体系建设，国台推出了七大补贴方案，覆盖专卖店运维体系全链条，线上线下品牌推广宣传立体赋能，坚持防伪溯源、正品保障有力，价格稳定统一。同时，国台将给予特许商“品鉴会、品销会、品鉴顾问”三大支持；给予特许商“装修补贴、工资补贴、房租补贴”三大补贴；给予特许商季度、年度两大奖励等等。

毫无无疑，对此轮国台补充扩展的专卖店特许商而言，拥有一个国台专卖店，就等于拥有了大健康、新零售、新营销、新模式大健康体验馆，更是拥有一个可持续发展的事业梦想和财富商机。

不仅是买酒，更是可持续发展的事业和商机

2018年，酱酒市场以高于白酒行业平均增速2到3倍在快速增长，朝2000亿级体量疾行，成为我国白酒市场的风口。在茅台的强劲驱动下，酱酒市场规模突破千亿，增长态势前所未有。

但不管是产量还是营收，茅台都占据酱香酒半壁江山，随着酱酒市场不断拓展，因为产能限制，必将有一批酱酒企业紧跟茅台步伐，最终与茅台实现酱香的“双极化”。

“在未来一定的时间内，以茅台镇为代表的传统大曲酱香产区内的企业将迎来大发展，它们会像茅台一样品牌化并走向全国。”业内专家分析，“扎根茅台镇的国台正是具备这种发展潜力和实力的企业之一。”

此种背景下，国台成为市场和经销商的“宠儿”不足为奇，业内人士归纳为“酱酒热国台火”可谓十分贴切。

专家表示，对经销商和企业而言，虽然站在酱酒品类财富风口上，但选对好合作品牌也是十分关键，国台作为贵州“十大千亿级产业”中的重点扶持企业，此时启动“411金网工程”，无疑为经销商和企业提供了新的财富机遇。

去年10月，国台举行了首届封藏大典，以“打造中国正宗酱酒顶级产品价值体验”为愿景，以“稀缺”与“专属”为特点，以“投入少、收益高、风险低”为属性。封坛酒一经开放，全国经销商与消费者热情如潮，100个“窖主”席位短时间内被抢购一空，其中不乏广东粤强等超级大商。

据有关负责人透露，封藏国台酒，不仅拥有年份酱酒增值收益，而且连续五年，国台每年给予封藏金额10%的“酒息”收益。投入少，收益高，风险低，“窖主”席位真正彰显出一句话——“存钱不如存酒”！

此次国台“411金网工程”虽然再次拿出100名“窖主”名额和100席企业定制名额，但实际分散在各个省市，名额并不多，加之有意向的人士和企业较多，况且存酱酒更有增值效益，可谓抢到就是赚到，竞争激烈程度可想而知。

特别是100席企业定制名额，是国台为满足知名企业对高品质酱酒需求而推出的“大国酱香名企共享——国台·名企尊享定制计划”。

“深入基层市场，让名企喝上更健康更高性价比的正宗大曲酱香型白酒，实现不建酒厂共享酒窖，专属定制更有面子、厂家直供更有保障！”这是国台推出企业定制的初衷。

当然，企业定制不仅可以让国台深入消费市场，更与消费圈层直接建立深度联系。对国台和企业来说，是合作共赢的举措。

据了解，7月份以来，已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿，8月份将是国台专卖店稀有经销权、窖主席位、企业定制席位分配的关键月份。

专家表示，对正在积极筹备上市的国台来说，此轮“411金网工程”作为国台上市前的最后一波商家补齐，不仅是全国化布局的重要举措，也是经销商和企业搭乘国台这趟财富列车的最后“门票”。