泸州老窖力保“一线”颜面再提价 此前断供已埋伏笔

临近年末，大酒企核心产品涨价的消息屡屡传来，大有“你不涨价都不好意思说自己是一线品牌”的态势。昨日有报道称，泸州老窖对旗下大单品老字号特曲进行调价，而这已是该产品年内第三次上调价格。

中国网财经记者多次致电泸州老窖企划部希望针对涨价问题进行采访，但截至发稿电话始终无人接听。

对于此次涨价，分析师并不觉得意外，此前该公司早有布局。白酒行业分析师蔡学飞认为，泸州老窖之前不断采用断货策略，这就是一种变相提价。泸州老窖如果不跟上 “涨价潮”，可能会被“第一梯队”落得更远，在价格上处于被动局面。

断货埋涨价伏笔

昨日有报道称，泸州老窖在最近召开的公司会议上对旗下大单品老字号特曲进行调价，此次调价的幅度大概在148元/件，约24.67元/瓶。这也是泸州老窖继三大中高端核心产品全部停货后，再次对旗下产品实施价格管控。

据悉，此次泸州老窖老字号特曲调价已经是今年的第三次提价。泸州老窖在今年1月28日曾执行停货调价，要求高度数产品价格不低于860元/件，老字号特曲也因此提价至1008元/件。9月23日，泸州老窖又发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》，从10月开始，老字号特曲超配额计划外结算价格按每500ml加收5元执行。

日前，泸州老窖某经销商公布了一份《关于老字号特曲涨价的通知》。通知称，涨价是“根据目前中档白酒的市场状况，结合泸州老窖老字号特曲的战略发展定位”决定。

蔡学飞则表示，泸州老窖之前不断采用断货策略，在旺季刺激价格回升，提升整体品牌价值，“直接提价可能会导致终端价格倒挂，断货则是一种变相的提价。”

涨价或为跟上“一线”

除上调价格，泸州老窖今年还进行了广泛的控货调整。9月26日、27日，泸州老窖国窖1573经典装、百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装相继停止发货。11月7日，泸州老窖老字号特曲也宣布暂停接收销售订单和发货。至此，年底前泸州老窖三大中高端核心产品全部停货。

相较于其他名酒企，泸州老窖调价控货的动作为何如此密集?蔡学飞表示，从“茅五剑”到“茅五泸”，再到“茅五洋”，近年来泸州老窖从白酒第一阵营逐渐“脱队”，不论从营业额，产品的影响力，还是主导产品的价格来看，都离“茅五洋”有一定距离。年底临近，茅台、五粮液、洋河、古井等名酒都在提价，泸州老窖如果不跟上“第一梯队”的“涨价潮”，可能会落得更远，在价格上处于被动局面。