深扒酒业生态圈：警惕野蛮生长 不要过度迷信

每当入冬，不少街道都会对沿街花树植株进行“修枝裁叶”，一来减少水分和营养的流失，二来去除过多的顶端优势，让植物主干更茁壮地生长。对主干而言，这是好事，对枝叶而言，就很难说清了。

如今，在失去“乐视”母体供血后，网酒网便很可能被当做“残枝”给剪掉。被裁剪的悲哀，与当初“整合资源、优势互补”的“生态圈”理想，形成了血淋淋的反差。“生态圈”这个美丽的词语，真的那么实在么?

“喜闻乐见”，生态圈此起彼伏

于酒业而言，“生态圈”概念的导入可谓迅速，在短短年余的时间中，便活生生出现了多个以搭建“生态圈”为理想的帮派：

先看电商派——1919、酒仙网、网酒网

1919的千亿生态圈：要构建从核心总部，到运营、职能板块，到供应链体系、线下省公司、线上入口平台，再到直营/直管门店、加盟异业终端，最后直达消费者的同心圆闭合生态。其生态圈打造的核心是：将最初的单向供应链系统，升级为多元平台系统，目的是构建千亿目标的生态圈。在我看来，今年半年报营收11.78亿元的前提下，1919的千亿目标可以说画的太长远。

酒仙网的“生态圈”：与1919“自下而上”的发展路径不同，酒仙网是“自上而下”。在线下相对薄弱的现实下，酒仙网采取的动作也很积极：一方面通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”，入驻酒快到平台;另一方面通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。郝鸿峰认为，酒仙网未来所构建的是生态型企业。在B2C已成定局，B2B突飞猛进，O2O优化加速的情况下，酒仙网的生态圈概念或将有更多看点。

而背靠“乐视”大树的网酒网则主要依托集团的生态模式进行延伸。其优势，来自于背后的“乐视”已经构建的庞大生态圈体系。说到这里，不得不佩服贾跃亭强大的资源整合能力。然而，有消息称其大部分公司都在亏损，“庞氏骗局”的流言也不胫而走。也因此，乐视作为网酒网最大的靠山，也是其最大的掣肘。

不难发现，以酒业电商对“生态圈”的理解是不同的，其中1919侧重于从链式传导到平台集合，以最快的速度做规模;而酒仙网，更侧重于生态集成。在现有平台上做较为稳妥、合理的延伸互补;而网酒网则是最缺乏主观能动性的，只能在乐视“母系统”的整体规划下，做补充。除上述电商平台之外，还有丹露网、易酒批、链端网、挖酒网等以B2B模式为核心，构建的“链生态”，也在业界引起广泛关注，这里限于版幅不再累述，我们将在以后的内容中详细解读。

再看传统渠道商派——华泽、银基

以“去中心化”为核心的“生态圈”——英雄联盟。这是一个大胆的尝试，足以体现吴向东与众不同的视野和魄力。在所有人强调聚焦、集中的渠道改造过程中，吴向东提出建立类阿里的“去中心”平台价值：在“去中心化”的规则基础上，要能够鼓励自由市场经济，而不是构建商业乌托邦，利益必须能够在此被分享，而不是被集中。而英雄联盟的最大“卖点”正是这点：让盟友被视作独立资源被认可，而不是作为补充资源被利用。其卖点二，则是以规模取胜而非价差赚钱的理念，能够被上游接受，从而更快地打通链条生态。这一点与许多“对抗”性生态圈不同，其侧重在于联合。

银基“品汇壹号云合伙”平台。从本质上讲，银基的“云合伙”与“英雄联盟有许多相似之处。其中，最大的共通之处便是，利用以前名酒大商的身份，整合更多的B端渠道商资源，建立更深度的上下游合作，以及更广度的跨界资源导入。

除此上述之外，也还有不少中小电商、渠道商开始打着“生态圈”的概念，在自己能力所能及甚至不能及的范围内，吸引更多的资源进入。对此，我想说的是：“生态圈”是真生态，还是披着华丽的外衣圈资源呢?

“生态圈”是嫁接，而不是插花

目前，就目前酒业圈来看，敢于提“生态圈”并付之行动的，几乎都是大商。不是“大商”带头，可能也难以撑得起场面。然而，就上述提及大商，其现实经营情况以及“生态圈”打造进程来看，似乎并没显出突飞猛进之势：

1919半年报显示：营收总额11.78亿元，同比增长172.73%，净利润3362万元，同比下降22.76%;“生态圈”进程：已构建云平台，涵盖购酒网、天生绝配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、万酒网、隔壁仓库、精品商城等不同业务属性的平台模块。阶段特征：有明显动作，但各模块联动不明显，正向化反效应未体现。

酒仙网，上半年酒仙网营收12.07亿，同比增长36.72%，亏损由去年同期的1.13亿收窄到7155万，收窄36.5%;“生态圈”进程：目前形成了线上零售B2C(酒仙网)、线上特卖B2B(酒仙团)、即时服务O2O(酒快到)以及品牌运营综合服务四大业务板块。除此之外，酒仙网还在产品定制研发方面突破创新，开发出“三人炫”系列、“国台酱酒”、“智慧舍得”等亿级酒品。阶段特征：聚焦产业链，以定制整合上游资源，以股份制合作联合终端店资源，进展可期。

网酒网，今年内尚有7500万资金缺口;“生态圈”进程：主要依托乐视七大成熟的生态布局，打造一个集内容、产品、服务、平台为一体的酒生活生态。阶段特征：目前，因母体供血不足，遭遇资金瓶颈，进程有搁浅可能。

华泽用吴向东的话说：“正在以退为进”，陕西太白的水土不服，是否还会蔓延?“生态圈”进程：采取“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台”的股权投资模式，将由全国5000名千万级以上的酒商共同组成。据了解，目前全国已有近2000位酒业大咖加入酒业英雄联盟。阶段特征：千万级资源型经销商整合速度不慢，但以“