包材、货运等大面积涨价 真的“扼住”了低档酒的咽喉？

原纸每吨上涨300元，货运物流遭遇史上最严“限运法规”致使涨价约三成……多项原料成本上涨被指将对低档酒造成巨大冲击。但记者经过调查发现：在厂家应对策略之下，现阶段原材料和运费的上涨幅度还在酒企利润接受范围内;而对原材料成本更为“敏感”的低档酒品牌在观望这轮“涨价潮”，并不敢贸然提价。

对低档影响更明显，但还在利润支撑范围

在记者的采访调查中发现：这次原材料“涨价潮”中被媒体提及最多的原纸、货运的涨价虽然对酒企有影响，但就目前来看，涨幅还在酒企的利润可支撑的范围内，即使是受影响最大的是低档酒。

“除了纸箱每个平均上涨4-5毛钱外，包材的涨价对不需要外包装的光瓶酒的影响并不大。”安徽某包装公司的负责人表示。

而对于低档盒装酒而言，包材虽然涨了近三成，但在整体成本中影响明显。据上述负责人测算：“一个几十元的白酒产品的纸盒包装约在5元，涨三成便是1.5元，国内玻璃价格的上涨三成导致的酒瓶成本上涨约0.03-0.05元/个，再加上纸箱分摊到每瓶约0.1元，每瓶低档盒装酒成本上涨在2元以内。”

“虽然这些成本叠加起来对低档酒的成本增加明显，但对于酒类产品而言，还在酒企利润接受范围之内。”一位业内人士分析认为。

调查中，大多数经销商对记者反映：“目前的原材料涨幅在厂家可以盈利的范围之内，尤其是50元以上的产品。”

对光瓶酒影响最大的是物流成本的增加，以湖北为例，1000公里内的光瓶酒一车货的物流费用上涨了5%。

稻花醇酒业有限公司市场总监杨俊接受记者的采访时说：“每车货有3300件产品，物流费用最高上涨了500元，每件货差不多上涨了0.15元。目前来说这个涨幅影响还没有大面积威胁到利润。”

包头的一家低档酒厂家负责人也表示：“物流上浮，对跨区域影响更明显，但对区域配送影响不大。”

安徽一家生产简装白酒的企业负责人告诉记者：“产品现阶段的利润空间可以应对原材料暂时的涨价，也还没有影响到渠道利润。”

酒企有应对之策

在这轮原材料及物流涨价潮中，为了保证利润，酒企已经开始寻找应对之策。

01、借“势”产品提价

亳州高炉家的经销商认为原材料的涨价压缩了生产企业的利润，他预测高炉家在这轮原材料涨价周期会提价，一方面为了应对成本提高，另一方面也是营销的手段，顺势提价，这也是很多酒企涨价的真正原因。

有华山论剑西凤酒经销商表示会积极推进厂家的涨价政策，将坚决执行，这样才能保证利润。

02、规模化发货降低物流成本

不过对于那些没有涨价的产品来说，只有在其他方面控制成本。

杨俊接受记者的采访时说：“为了降低物流成本，稻花醇老酒坊现在要求必须整车发货。”

湖南的一家酒企相关负责人也表示由于物流的涨价，他们的配货方式相应的发生了改变：现在一般1000件为一个码，最低数量3000件。

03、提前布局、大批量采购

安徽金不换白酒集团负责人说：“两个月前接到包材涨价的信息后，金不换下了两月的订单，包材涨价的影响对他的酒厂来说目前影响不大。”

另一位低端白酒生产厂家负责人在接受采访时也透露，为了降低原材料成本，他们和原材料供应企业签订长期的合作，进行大批量的采购。

04、精细化管理

有的酒企在内部管理体系和生产体系进行改进，提高效率，节省成本。如变革渠道结构采取市县平行模式，同时代理商还要直营终端，县级市场要直营村级终端。

一家生产企业进行跨界合作，与农村物流体系和桶转水厂家共享渠道和人力，减少成本投入。

独特咨询合伙人王伟设认为对于低端盒装酒来说，消化包装成本的最好的办法就是去掉