高端白酒“五扬茅抑”的背后说明了什么？

最近一周，随着白酒行业两大龙头企业茅台、五粮液经销商大会的陆续结束，两企业关于今年以及明年的工作动向大家都有所了解了，从而牵绊着酒业人士的心也渐渐恢复平静。这被看作是定鼎下一年企业发展方向的盛会为什么总能引起全行业的广泛关注?为什么这两家企业的经销商大会召开时间如此接近?为什么茅台、五粮液总能掀起话题并引领行业发展方向呢?

关于这么多的为什么?我想一句话就可以回答：因为茅台、五粮液企业够大。如何大呢?我想不必多说。如果问个问题，中国最好的酒是什么?想来回答最多的就是茅台亦或五粮液。这就说明了人家企业做到一定份上了。

今年两家企业总体发展状况都表现不俗，唐桥首先肯定了五粮液在这20年的成绩，他说五粮液砥砺同行20年，销售收入从37亿到突破700亿，利润从6亿元到突破100亿，品牌价值从41亿到875亿，运营商从600多家到现在2000多家，见证了彼此的成长和发展。而2016年茅台集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%;实现利润243亿元，同比增长6.9%，上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%，茅台股份成为A股2966家上市公司盈利水平最高的企业。

对于五粮液取得的业绩成果，五粮液称是由于今年渠道管控总体较好，公司两次对主要产品的提价都达到预期，效果明显，目前一批价突破700元符合预期。明年产品价格预计将继续呈现上升趋势。就未来高端酒的走向，公司称，高端酒未来的格局与国家经济形势相关，只要L型稳住，高端酒市场未来是稳中有升的趋势，但增量不会太大。而对于茅台的业绩成果，茅台集团董事长袁仁国则认为2016年茅台集团以做强、做优、做大国有企业为己任，积极推进供给侧结构性改革，激发市场新活力，抢占市场制高点，茅台酒营销工作亮点纷呈：营销理念大改进、营销改革大推进、营销网络大健全、经济指标大增长、文化影响大提高、市场建设大跨越、产品结构大调整、市场管理大加强、品牌形象大提升、物流实现了更有效益、更有质量、更可持续的发展。在国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大，行业持续深度调整的背景下，我们既全面把握机遇、挑战，又务实稳妥、科学决策，不断增强了“四种能力”：一是洞察力，在纷繁复杂的局势中抓住主要矛盾;二是预见力，从变化中把握发展趋势;三是决断力，在目标利益关切上合理统筹;四是执行力，把战略决策和预期目标变为现实，推动茅台集团实现了“十三五”的良好发展。

优异的业绩，但是茅台五粮液高层却发出了不同的声音，那就是五粮液集团总经理刘中国表示2017年五粮液将继续采取综合性配套措施，使“普五”的产品价格继续维持着上扬的趋势，以确保品牌地位。而茅台董事长袁仁国、总经理李保芳却多次在此次经销商大会上强调明面的价格要“维稳”，甚至袁仁国说出了：“未来茅台1200元/瓶左右合适，不要过高，若有‘炒单’,会严肃处理”的话，可见茅台明年的发展基调就是一个“稳”字。面对白酒行业发展回暖的机遇期，作为白酒行业“泰山北斗”的茅台五粮液为何在此时步调不一致了呢?

对此笔者认为，茅台不涨是“以静制动，休养生息”。通过前些年的白酒疯涨，让茅台单瓶价格一度疯涨到2700元左右，这是一种十分疯狂的行为。随着价格的回落，茅台单瓶市场价几近出厂价，好不容易企业通过近几年的不断作为，产品的价格又逐步回升到相对合理的价格区间，消费者也认可了市场前景和相对稳固了，怎么能再“借势趋利”呢!不被同一块石头上绊倒是茅台的明知之举。

相对于五粮液是“前有高山，后有追兵”。关于“茅五洋”还是“茅洋五”之争最近是行业内比较热议的话题，洋河的崛起已经在一定层面上威胁到了五粮液第二的行业地位。就在不久前，随着各大企业三季报的公布，媒体就从各方面热炒“五洋”排位的事。此时虽然五粮液整体的发展形势不俗，但是面对洋河的迅速崛起并且大有剑指行业第二的趋势，只有不断加足马力快速发展才能避免被洋河赶超的可能，所以不断上扬产品价格也不失为一种品牌稳固的方式。