年关将至白酒销售冲刺 百元瓶装酒成市场主流

12月27日，农历冬月廿九，还有一天就是腊月了。宜宾城区南岸多家超市酒品区堆满了各类白酒。促销员很是忙碌，有的给客人介绍酒品，有的帮着客人运输货物。

“妹妹，我身上总共带了600块钱来，你帮我推荐买几瓶白酒吧?”下午3时许，63岁的彭老太对一名促销员说。促销员连忙给老人介绍起了宜宾本地和外地一些白酒，10分钟时间不到，两位老人确定买下一件(6瓶装)52°每瓶价格88元的宜宾本地产白酒。

“从现在开始，到春节后一个月，是白酒销售最旺的时候。价格在100元左右的瓶装白酒销量最好，占白酒销量的50%左右。”促销员张女士说道。

宜宾本地一名品牌白酒销售商介绍，普通消费者最看重的还是商品的性价比，宜宾本地品牌白酒认知度高，价格适中，而每瓶100元左右的白酒，“销量不错”。

酒企迎合 为抢占市场不惜“血本”

虽然宜宾白酒享誉世界，但是，不少外地品牌酒也纷纷抢滩宜宾市场，“毫不怯阵”。

12月27日，在南岸东区一家超市，摆满了产地是四川成都、泸州、绵阳，浙江、湖北、陕西等地的白酒。“原价每瓶98元，现价68元，活动搞到元旦节后!”一名促销员竭力向一些顾客推荐一款泸州白酒。

记者发现，在超市酒品区域，虽然宜宾白酒占主导地位，但紧随其后的泸州白酒在品牌、款式、包装、价格上都“不输气势”。

而为了抢占更多的市场，各品牌白酒业不惜“血本”。宜宾本地一家酒企在网上售价每瓶468元的52°白酒，超市只卖68元。对于这样的价格悬殊，促销员说，“网上未必能竞争得赢实体店”。

宜宾某酒业销售负责人李先生介绍，宜宾大部分本地品牌白酒都把主要顾客群锁定在普通消费者，因此，各品牌都有百元以内的瓶装酒销售。

李先生说，“白酒产业经过几年调整，酒企和消费者都日趋理性。为了迎合中低端消费市场，酒企也刻意通过减少中间环节等手段降低成本，让利于消费者。”