茅台不想涨 洋河能不涨 五粮液被逼着涨

茅台不想涨

 

茅台董事长袁仁国、总经理李保芳在刚过去的经销商大会上强调明面的价格要“维稳”，甚至袁仁国说出了：“未来茅台1200元/瓶左右合适，不要过高，若有‘炒单’,会严肃处理”的话，可见茅台明年的发展基调就是一个“稳”字。

 

茅台不涨是“以静制动，休养生息”。通过前些年的白酒疯涨，让茅台单瓶价格一度疯涨到2700元左右，这是一种十分疯狂的行为。随着价格的回落，茅台单瓶市场价几近出厂价，好不容易企业通过近几年的不断作为，产品的价格又逐步回升到相对合理的价格区间，消费者也认可了市场前景和相对稳固了，怎么能再“借势趋利”呢!不被同一块石头上绊倒是茅台的明知之举。

 

洋河能不涨

 

行业前三的洋河，依靠梦之蓝在高端市场也占有一席之地。

 

今年高端酒不断提价的同时，梦之蓝算是一股清流——不涨价，价格稳定坚挺。

 

纵观梦之蓝的价格可以发现，在行业调整期的时候所有高端酒价格都下滑调整，梦之蓝没有调整。在如今行业复苏后，所有都跟着涨，梦之蓝岿然不动。可见洋河对产品对终端的把控有多么成功。

 

“洋河的控制力在行业的首屈一指，不像某些产品跟风涨价。”

 

梦之蓝在做的是，不断提升自己的身价，提升梦之蓝的品牌价值，这一招非常高明。

 

其实，消费行为就是价格换价值，梦之蓝提价值却不提价格，这样做的结果是，性价比会越来越高。消费者用相同的价格可以换来更多的价值，当然更乐意买梦之蓝了。

更远一点看，当梦之蓝的价值到了一定高度之后，相信洋河肯定会放开对价格的控制，这时候终端价格上涨就是水到渠成的事了。

 

五粮液被逼着涨

 

一年三次提价，经销商一脸懵逼。

 

五粮液一年一度的1218厂商共建共赢大会落下帷幕，这次大会透露的重要信号是五粮液普五明年将实行控量保价，助力终端价格继续上扬。这已经不是五粮液今年第一次明确表示提价。在中秋之前的经销商大会上，五粮液将普五出厂价提到739元/瓶。

 

目前，五粮液核心产品普五的出厂价是739元/瓶，而市场上一批价为700元左右。价格倒挂的结果是经销商压力山大，大大增加了终端销售压力。

 

在五粮液强势市场情况还好，在其他地方，消费者并不买账。一位区域代理商无奈苦笑道：终于不用跟竞品争了，因为消费者全去买竞品了。

 

对于价格倒挂，分管销售的五粮液股份公司副总经理朱中玉表示：“现在是普五价格的恢复阶段，目前商家打款很积极，如果现在商家卖的都是739的货，我相信价格肯定会上涨。”

五粮液前有茅台后有洋河，通过涨价保持其品牌价值意图明显。但终端消费者并不傻，不买账的还有很多，企业类似的行为不宜过多。