古井贡新大单品1989纪年酒 是如何破局8亿容量的蚌埠市场？

2016年，安徽酒水市场多款新品上市，其中最为引人关注的就是古井贡酒1989纪年酒，今天酒食汇记者从地级市层面带您了解古井贡酒1989纪年酒是如何破局蚌埠市场的。

01、8亿容量的蚌埠市场，县乡市场占一半

蚌埠市是安徽省三大核心城市之一，也是安徽省第一个设市的地级市。全国重要的综合交通枢纽，长三角城市群成员城市，常住人口370万左右。据熟悉蚌埠白酒市场的业内人士介绍：近年来，蚌埠市白酒市场总体容量有所下滑，在8亿元左右，其中蚌埠市区白酒容量在4亿元左右，下辖三县白酒容量与市区基本持平。县乡市场近年来增长较快，卓鹏营销咨询公司董事长田卓鹏曾指出，乡镇市场是白酒消费的下一个增长极。很多白酒企业也都注意到这一点，因此选择渠道下沉。

古井贡酒蚌埠、宿州、淮南大区经理孙柱告诉酒食汇记者，近年来蚌埠整体白酒消费环境发生四点变化：一是，中高端白酒消费向百元价位下滑;二是，政商务宴请消费频次降低;三是，中低端50元-60元价格带销量上升趋势明显;四是，光瓶酒消费价格上升。

在消费习惯上，蚌埠市场100以上价格产品多以宴席消费为主，占据整体市场份额最大;50元-60元价格带以亲友聚会消费为主;光瓶酒多为自饮消费。

02、皖酒根据地被分割，古井贡酒一超多强

蚌埠市白酒市场品牌众多，竞争激烈。虽然地产白酒中有安徽皖酒集团这样的安徽省知名酒企，但是随着消费升级和消费者品牌意识的崛起，皖酒集团根据地市场逐渐被安徽省内区域白酒品牌分割。其主要原因有两点：一是皖酒长期以来在省内市场坚持的大众酒策略，面对消费升级，优势降低;二是皖酒的全国化战略布局，对省内市场资源投入相对徽酒其他企业来说较少。

白酒营销专家王传才表示，皖酒是徽酒版图上全国化布局最成功的安徽酒企之一，皖酒在过去黄金十年点状完成了天津、江西、福建、广东等市场布局，开创了徽酒点状成功之先河，其点状成长态势对徽酒泛全国化战略有奠基作用。

目前，蚌埠白酒市场品牌开放程度较高，基本上徽酒所有的品牌在蚌埠市场都有一定的销量。但同时消费者品牌集中度又非常高，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、皖酒、金种子、宣酒、洋河七大品牌约占据蚌埠市白酒销量的60%，其中古井贡酒2016年销售额约在1.6亿元，领先于其他品牌。口子窖年销售额约8000万，皖酒年销售额约7000万，迎驾贡酒年销售额约6000万、金种子年销售额约4000万，宣酒年销售额约3000万。

从销售数据对比和市场调研反馈来看，蚌埠市场一超多强的局面已经形成。凭借本土品牌优势，皖酒在中高端上表现较好，与古井贡酒年份原浆系列、口子窖5年、6年和洋河海之蓝等产品形成竞争。中档50元-80元价格带竞争最为激烈，迎驾贡酒、金种子酒、宣酒等，且各大品牌之间销售额差距不大，竞争势态比较胶着。

蚌埠市主流价格带主要品牌

03、新品上市，古井贡蚌埠市场增长33%

据了解，2015年古井贡酒在蚌埠的销售额约1.2亿元，2016年达到了约1.6亿元，同比增长达33%。其中古井贡酒1989纪年酒对古井贡酒蚌埠市场销售增长起到一定作用。

蚌埠感恩商贸总经理张也表示，古井贡酒蚌埠市场增长迅速原因主要有四点：一是古井贡酒市场运作比较系统，各环节利润合理化，分销商或终端网点愿意配合;二是古井贡酒1989纪年酒市场操作思路清晰，针对不同渠道都有相匹配的操作思路和促销政策;三是蚌埠地区消费者对新品的接受度高，凭借古井贡酒的名酒影响力，古井贡酒1989纪年酒迅速动销，为市场稳步增长奠定基础;四是省内消费升级和消费者品牌意识的崛起，古井贡酒受益明显。

据孙柱介绍，古井贡酒1989纪年酒于去年8月13日进入蚌埠市场。截止到现在，已进酒店渠道120家、名烟名酒店360家、商超渠道48家、特通渠道(喜宴、团购)60家，基本上已经全面覆盖蚌埠市场。在终端选择上，古井贡酒1989纪年酒不要求网点全覆盖，但要求所有的进店网点都是具有销售能力的网点，这也是古井贡酒1989纪年酒自身的定位所决定的。

04、乡镇市场突破，58家门店