为什么说“欲望”推动高端酒疯涨？

2017年春节期间，53度飞天茅台的市场零售价接近1300元/瓶，有的商超甚至卖到1380元/瓶，普五的市场零售价接近900元/瓶。其他如洋河梦之蓝、汾酒等也出现不同程度的涨幅。
自2013年伊始，中国刮起“反腐风暴”以来，一线高端白酒品牌的价格几乎拦腰斩断。当时，在接受采访时，本刊用了“5年周期”这句话，认为中国白酒“大约5年”一个小周期，“大约10年”一个大周期。并预测2016年底2017年初，高端白酒的价格将开始回升。而未来几年，高端白酒将继续攀升。

 

这种判断基于什么呢?

 

基于“人性”。华为掌门人任正非说：管理说到底就是管人性,管人性说到底就是管欲望。同样道理，每一个品牌都是一个活生生的人。一个品牌的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

 

在连续4年多的“高压反腐”和“转型倡导”下，改革开放以来的中国经济出现前所未有的下滑。甚至，社会上一度出现了“观望、迷茫、困惑”的情绪。很多人一开始支持反腐，但当自己的生意不好时，又反过来抱怨反腐，等等。

 

这就是人性，每个人只关注自己的事，每个人的内心都有一种欲望。

 

人性的本能是“欲望”，喝酒这种行为，是超越基本物质之上的高级别的“欲望之事”，这种“欲望”是不可遏制的。

 

我们发现，在中国“反腐转型”期，白酒大品牌并没有出现日子不好过的现象，反而稳中有升，开足马力生产，日子真正不好过的是那些“不能满足人性欲望”的小品牌。大小品牌的两级分化越来越严重，而加在中间的品牌最为焦虑。

 

当社会越来越富裕，当文化越来越普及，“等级”“门户”“偏见”等不但不会消失，反而越来越顽固强化，无孔不入。这是中国特色的现实与未来。对于高端品牌来说，“圈层营销”将大行其道。“圈子不同不能强融”。

 

著名的“马太效应”就运用了这个原理。强者愈强、弱者愈弱，富的更富，穷的更穷。广泛应用于经济、商业、社会心理学、教育、金融以及科学领域 。

 

“马太效应”名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”。“马太效应”与“平衡之道”相悖;与“二八定则”类似，是十分重要的自然法则。中国古代哲学家老子曾提出类似的思想：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”

 

看今天的白酒大品牌，正是这样，他们拥用有了那么多的财富、荣誉、身份、地位，可是消费者还要加倍的给他财富，叫他多余。而那些没有财富、荣誉、身份、地位的小品牌，消费者几乎不愿多看一眼，甚至还嘲笑一番，落井下石。

 

白酒是个“名利场”，这个“名利场”是中国几千年传承下来的。那些能满足“人性欲望”的高端品牌是怎么做到的呢?

任何一个高端品牌不可能随随便便的成功，他们是在长期的摸索中不断满足“人性的欲望”。他们都具备以下“三大要素”：

第一个是技艺——精益求精，匠心追梦

 

第二个是地位——居高声远，身价高贵

 

第三个是时间——岁月如歌，沉潜修炼

 

卓越品质，尊贵品牌，岁月沉淀，三者缺一不可。这样的品牌必然能不断满足“人性的高层欲望”。

 

技艺——能满足人们渴望精益求精的欲望，每个人都有“完美控”心理，越精致越好，这叫“里子欲望”。

 

地位——能满足人们渴望出人头地的欲望，每个人都希望比别人高大上，越高越好，这叫“面子欲望”。

 

时间——能满足人们喜欢思考与回味的欲望，每个人都喜欢经历些什么，越丰富越好，这叫“成熟欲望”。

 

一个高端大品牌，只要满足了人性的“三大欲望”，他的地位几乎是不可动摇的。

 

有的品牌“里子”做得很好，但没“面子”。有的品牌“面子”做得很好，但没“里子”。有的品牌“面子、里子”都做的不错，但不成熟，太嫩，没有丰富的阅历，消费者对他不放心。

 

高端品牌的诞生，完全是“人性欲望”的产物。而人性的欲望是没有止境的，是本能的，即便系统控制，也会迂回爆发，螺旋上升。因此，从这方面说，白酒“高端品牌”的未来将是春暖花开，人见人爱。