酒企纷纷触网 开启互联网大转型时代

近年来电商行业快速发展，越来越多的传统企业都在将销售渠道向线上进行拓展，在这其中，酒类行业也不例外。根据京东发布的《2017线上酒业消费报告》显示， 电商酒业总体稳步增长，已成回暖趋势。数据显示，2016年京东线上销售酒类品牌数增长已超过209%，在“非对称性竞争”、新型营销、规模增长等方面，京东为小众品牌提供了更多的选择。

 

除此之外，在今年糖酒会期间，京东联手各大知名企业发布了正品联盟的2017规划，而苏宁易购则与知名酒企达成直采协议，计划成立“酒类全自营直采联盟”。这些互联企业的动作都表明了一个风向，未来的酒企或将大力发展线上渠道。

 

在过去，酒企的销售渠道相对传统，主要是依托渠道内一层层的代理机制来进行销售，大多数的酒企也非常重视经销商的开发。在这种情况下，大部分酒类产品需要经过层层经销商才能抵达消费者，流通环节把控难度极大，由此也导致了各种问题层出不穷，不仅损害消费者利益，更危害到厂家的声誉。

 

从现实来看，一些强有力的经销商的确是酒企打开市场的重要力量，但是经销商拥有自己的经营观念和销售理念，与酒企不匹配的话则会限制了酒企的发展，在操作过程中也会逐步出现很多问题。如果经销商规模较小，酒企则需要投入精力去扶持，在经营的过程中“操心”很多，一旦出现不均衡就会造成两者间矛盾的激化，最终导致的就是厂家在市场推广过程中，渠道控制能力越来越弱。

 

随着中国酒类行业市场化快速推进，酒水消费从政商市场转向大众市场，强化与消费者的沟通互动成为酒企的核心任务。与此同时，酒企竞争主要战场从品牌转向了流通渠道，各种营销模式、手段方法也在不断的升级和创新，市场竞争迫使酒企去贴近终端，贴近大众消费者。在这种行业新形势下，精细化的稳固渠道尤为重要，传统的渠道营销模式离消费者的距离相对较远，已经难以适应当今激烈市场竞争的需要。

 

除开传统的渠道营销，酒企当下最好的选择就是“触网”，而这也越来越受到相关企业的重视，在今年糖酒会期间，许多酒企都选择与电商平台建立合作。苏宁易购联合五粮液、泸州、剑南春、郎酒等知名酒企达成直采协议，计划成立“酒类全自营直采联盟”，让产品可以从品牌方仓储地直达苏宁物流仓库，再通过苏宁遍布全国城乡的物流网络。

 

京东集团联手各大知名酒企在春糖会上发布了酒水正品联盟的2017规划，按照京东的计划，正品联盟在2017年将携手各大酒企制定行业标准，共推酒业品质升级，严打互联网网购中的酒类假冒伪劣及侵权行为，规范市场竞争秩序。据悉，酒水正品联盟成立于2016年8月，由京东与茅台、五粮液、拉菲等酒类企业共同成立。京东将与酒企一起进行原产地溯源并安排定期抽检，从源头上保证酒品质量，此外还将举办酒类品鉴会，加强大众对酒类品牌和酒品知识的认知。

 

事实上，不管是苏宁还是京东与酒企的合作，背后反映出的都是酒企转型的方向。对于酒企来说，互联网渠道的潜力也非常巨大，与以往酒企在很大程度上都是区域性品牌的定位相比，如果单纯借助线下渠道，很难实现向全国的扩展。但是借助电商平台，区域性的酒水品牌就很容易打开全国市场，开创新渠道。另外，电商依靠平台的大数据优势，对于用户的购物行为习惯了如指掌，酒企可以借此对用户进行精准营销，实现用户规模的扩张，除了线上的销售之外，对其布局线下市场也将起到一定的作用。

 

以前酒企都比较抗拒“触网”，担心自己的品牌受到损害。事实上以前在电商平台售卖的酒品都是由经销商经营，存在鱼龙混杂的情况，因此几乎每年都会出现电商售假酒的新闻。在这种情况下，苏宁的酒类全自营直采联盟，和京东的正品联盟应运而生，将与酒企在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。

 

这些联盟的成立对酒类行业未来线上发展具有极高的参考价值，不仅有利于业内传统酒企转型升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合，更能推动酒业线上市场走向繁荣。今年的春糖会或将成为分水岭，在这场酒企触网的大转型中，酒企也将拉开一场大洗牌，新兴品牌逆袭，传统品牌分化，谁胜谁负还看后期谁能够更加深入的与电商企业进行合作了。