酱酒第二波财富潮已到来 这些品牌要大干一番

前不久，在“2017中国酒类产业顶级思想峰会”上，左右脑策略机构董事长权图谈到，根据茅台价格率先复苏、春节旺季旺销、茅台镇2016投产率大幅上升等三大因素可以预判，经过五年的洗礼，酱香第二波财富浪潮已经到来!

 

同时他提到，目前，中高端人群对酱酒的偏好还在持续放大，酱酒高端品类化的趋势已经完全成立，可以说酱酒已经找到和消费者沟通的方法和技术。未来大部分酱酒企业需要平台做大、品牌做小(小B+大C)。酱酒现在已成为中小型经销商最好布局的品类。

 

确如权图所说，诸多利好，已经促使酱酒市场波澜再起，新的机遇来临。今天，我们就一起来看看茅台酱香系列酒、郎酒、习酒、国台、金沙等五大酱香品牌在2017打算怎么干!

茅台酱香系列酒：“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程

 

不知道大家是否留意，去年的茅台大会上，茅台酱香系列酒全国经销商大会首次单独召开。这对于茅台酱香系列酒而言无疑是一个重要信号。

 

关于酱香系列酒2017年的发展，茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳表示，要乘势再进，推动系列酒再上台阶。深化和丰富‘九大营销’内涵，着力创新体制机制、深耕精耕市场，做大单品实力、做大规模总量，确保完成全年销量2.6万吨、销售收入43亿元以上的目标计划，把系列酒打造成茅台新的增长极。

 

同时李保芳强调，一方面，深入推进“133”品牌战略，系统梳理、重新定位系列酒品牌。另一方面，有计划地组织开展系列酒核心客户和消费者品鉴会。

 

另外，就在日前，茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿一行赴山东出席茅台酱香系列酒营销顾问团第一次会议。会上李明灿透露，茅台酱香系列酒一季度销售超过10亿元，合同量也已经签满。

 

李明灿表示，酱香型白酒现在在白酒市场占比不到5%，如果提高到10%，将会供不应求。只要坚持市场的精耕细作，三五年以后，茅台酱香的市场绝对是一片蓝海，这对经销商来说，是一个新的财富商机。

 

关于具体执行，李明灿强调，茅台系列酒当前具有充分的内外部支持条件，包括“建网络、抓陈列、搞品鉴”的三大工程，茅台系列酒每年有不少于8亿元的市场支持，并且允许3年政策性亏损，8个亿和3年，放眼天下，前无古人，再无来者!

 

茅台酱香系列酒，有集团的大力支持与重视，有酱香公司的奋力拼搏与苦干，相信在2017年定然大有作为。

 

郎酒：红花郎锁定次高端，青花郎品牌登顶运动

 

2017年，郎酒有一个明显的动作就是品牌聚焦。

 

汪俊林表示，目前销售公司调整为红花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部，郎酒将坚定聚焦发展，在深化品牌化营销上持续发力，长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。

 

在“一树三花”的战略下，酱香酒的能量也在加速迸发。

 

一是红花郎，正在通过提价等方式强势切割次高端市场。

 

2月25日，红花郎系列产品下发调整出厂价通知：红花郎(10)厂价上调20元、红花郎(15)上调40元;3月1日，红花郎调整核心联盟商供货价：红花郎(10)上调20元、红花郎(15)上调40元和60元。这样短短4天时间里，两度调整价格的魄力，在业内实属罕见。

 

二是青花郎，正在进行品牌登顶运动，占位千元高端酒市场。

 

就在今年年初，郎酒将连续4年聚焦红花郎品牌的央视黄金剧场资源改为“中国高端酱酒?青花郎特约剧场”，青花郎统一价为1098元，占位茅五之间!郎酒高层明确表示，2017年要要重启青花郎战略，并决定要聚焦“3个梳理”：梳理重点客户、梳理市场价格体系、梳理市场运作方法，

 

接下来，郎酒旗下的“二郎”如何攻城拔地，让我们拭目以待。

 

习酒：“我是品酒师·醉爱酱香酒”消费者互动活动

3月25日，由中国酒业协会主办，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司发起的大型消费者互动体验活动2017“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国复赛在京开赛。

作为提升酱香型品类影响力、传播习酒品牌形象的大型消费者互动活动，“我是品酒师·醉爱酱香酒”在2017年强势归来。

中国食品工业协会副秘书长马勇谈到，习酒公司首开了与消费者深度互动先河，让消费者更深刻地感受到中国白酒博大精深的文化，接触到中国传统工匠的大美境界。马勇还表示：习酒作为茅台的一个重要的发展力量，坚持茅台的质量路线，得到广大消费者的认可和尊重。

据悉，“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动体验活动自2016年3月在成都启动以来，已先后在山东、河南、广东、西南、华北等全国范围内举行了上百场活动，近两万名消费者踊跃报名参加，评选出上千名中国民间酱酒品酒师。

本是一场十分平常的消费者互动，被习酒发挥得淋漓尽致，现在已在全国刮起一股酱酒、习酒热潮。

国台：股权激励计划+主品牌大单品打造

3月23日，笔者在成都参加国台酒业举办的“厂商联盟 股权激励”暨国台·国标酒上市盛典”。

国台酒业总经理张春新谈到国台2017的营销战略有两点，一是股权激励计划，二是主品牌的大单品打造。

就股权激励计划而言，张春新认为，其实核心就两句话“今天是合作伙伴，明天是股东一员”+“不建酒厂，拥有酒厂”。具体说，就是国台围绕主板上市，以“股权激励 ·厂商联盟”的模式，遴选部分经销商以“销售+股权”方式深度合作，助商实现千万级甚至亿元级的财富梦想，并且形成3吨、6吨、9吨、15吨、30吨的梯次组合的股权合作商阵营，共享国台品牌的红利，共赢酱酒财富新未来。

就大单品打造而言，国台重点推出国台·国标酒。在张春新看来，现在是推出国台主产品的时候了，打造一个飞天茅台一样的大单品，这是国台品牌成长和市场扩大的必然要求。而国台·国标酒的目标就是将其锻造成10亿级的超级大单品。

国台的这两大重要举措，一张一弛，极具价值，值得关注。

金沙：省外模式创新、省内打牢基础

3月22日，另一家酱酒企业贵州金沙酒业举办了经销商及新闻媒体见面会。会议主题有两个：一是新任贵州金沙酒业集团董事长李铸磊及金沙高管与大家见面，二是发布2017年金沙酒业战略规划。

关于2017年金沙酒业的战略规划，新任董事长李铸磊提到，金沙“稳中求进”，稳住品质、稳住渠道、稳住团队、稳住发展。

一是省外市场模式创新。具体有五点：1、在广西市场复制第二个贵州根据地;2、以“城市酒窖”撬动河南市场;3、打造山东“工匠坊”;4、以念酒+众筹模式撬动广东高端市场;5、打造北京超大型封坛定制中心。

二是省内市场打牢基础。具体有三点：1、在贵州推进扁平化管理，重新调整组织结构;2、聚焦核心产品;3、稳定销售价格。

酱酒大潮已然来袭，财富机遇不容错过，2017你最看好哪家品牌的发展呢?欢迎参与投票、留言与酒商们一起互动。